智慧行銷
當我想買平板時
當我想買衛生棉時
當我想買外套時
價位落在 10000 ~ 40000
葉索類型：品牌忠誠型
涉入程度高
影響決策的因素
宏觀
微觀
葉索類型：品牌忠誠型
涉入程度高
價位落在 1000 ~ 5000
影響決策的因素
涉入的因素：興趣、風險、情境
宏觀
微觀
作業系統穩定又能夠有筆可以使用的平板品牌基本上就只有蘋果。
但因為以學生來說可自由運用的錢不多，所以需要慎重考慮。
涉入因素：風險、情境
動機 : 功利性需求
生活型態：使用平板做筆記、看電子書等等
家庭
次文化
次文化
意見領袖：有很高的機會因為是喜歡的偶像代言的品牌、穿過的同款商品，因此選購。
動機：功利性需要
生活型態
購買前會先選擇自己比較喜愛的品牌，加上考慮適不適合自己、是否符合原先的需求，做最後的決定
價位落在 70~250
葉索類型：有限型決策
涉入程度低
影響決策的因素
衛生棉本身不是風險高的商品，分成很多種不同的功能，容易產生嘗鮮的心理，會想要換個種牌子嘗試看看
涉入因素：使用經驗、情境
微觀
宏觀
動機：功利型需要
價值：社會風氣推崇天然的產品，可能也會想買天然材質的衛生棉
家庭：家人習慣買甚麼品牌，下意識就會想買這個品牌
意見領袖：喜歡的KOL或藝人代言、業配某品牌，就會想要試試看
作業練習
目標市場
產品定位
市場區隔
市場區隔變數
人口統計變數
心理變數
行為變數
追求的利益
培養親子關係
生活型態
喜愛體驗農場生活的人
家庭生命週期
有7~12歲小孩的家庭
擁有自用小客車
地理變數
區域
居住在北部地區
習慣以網路搜尋旅遊資訊的人
居住在北部地區且年齡為30~50歲的人
年齡
30~50歲的成年人
人口數大約240萬人
全台灣30~50歲的成年人
人口數大約540萬人
居住在北部地區，年齡為30~50歲，且有出遊習慣的人
人口數大約216萬人
北部擁有自用小客車，且有出遊習慣
click to edit