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智慧行銷 - Coggle Diagram
智慧行銷
當我想買平板時
價位落在 10000 ~ 40000
葉索類型:品牌忠誠型
作業系統穩定又能夠有筆可以使用的平板品牌基本上就只有蘋果。
但因為以學生來說可自由運用的錢不多,所以需要慎重考慮。
涉入程度高
涉入因素:風險、情境
影響決策的因素
宏觀
家庭
次文化
微觀
動機 : 功利性需求
生活型態:使用平板做筆記、看電子書等等
當我想買衛生棉時
價位落在 70~250
葉索類型:有限型決策
衛生棉本身不是風險高的商品,分成很多種不同的功能,容易產生嘗鮮的心理,會想要換個種牌子嘗試看看
涉入程度低
涉入因素:使用經驗、情境
影響決策的因素
微觀
動機:功利型需要
價值:社會風氣推崇天然的產品,可能也會想買天然材質的衛生棉
宏觀
家庭:家人習慣買甚麼品牌,下意識就會想買這個品牌
意見領袖:喜歡的KOL或藝人代言、業配某品牌,就會想要試試看
當我想買外套時
葉索類型:品牌忠誠型
購買前會先選擇自己比較喜愛的品牌,加上考慮適不適合自己、是否符合原先的需求,做最後的決定
涉入程度高
涉入的因素:興趣、風險、情境
價位落在 1000 ~ 5000
影響決策的因素
宏觀
次文化
意見領袖:有很高的機會因為是喜歡的偶像代言的品牌、穿過的同款商品,因此選購。
微觀
動機:功利性需要
生活型態
作業練習
目標市場
居住在北部地區且年齡為30~50歲的人
人口數大約240萬人
全台灣30~50歲的成年人
人口數大約540萬人
居住在北部地區,年齡為30~50歲,且有出遊習慣的人
人口數大約216萬人
北部擁有自用小客車,且有出遊習慣
市場區隔
市場區隔變數
人口統計變數
家庭生命週期
有7~12歲小孩的家庭
年齡
30~50歲的成年人
心理變數
生活型態
喜愛體驗農場生活的人
擁有自用小客車
習慣以網路搜尋旅遊資訊的人
行為變數
追求的利益
培養親子關係
地理變數
區域
居住在北部地區
產品定位