智慧行銷

當我想買平板時

當我想買衛生棉時

當我想買外套時

價位落在 10000 ~ 40000

葉索類型:品牌忠誠型

涉入程度高

影響決策的因素

宏觀

微觀

葉索類型:品牌忠誠型

涉入程度高

價位落在 1000 ~ 5000

影響決策的因素

涉入的因素:興趣、風險、情境

宏觀

微觀

作業系統穩定又能夠有筆可以使用的平板品牌基本上就只有蘋果。
但因為以學生來說可自由運用的錢不多,所以需要慎重考慮。

涉入因素:風險、情境

動機 : 功利性需求

生活型態:使用平板做筆記、看電子書等等

家庭

次文化

次文化

意見領袖:有很高的機會因為是喜歡的偶像代言的品牌、穿過的同款商品,因此選購。

動機:功利性需要

生活型態

購買前會先選擇自己比較喜愛的品牌,加上考慮適不適合自己、是否符合原先的需求,做最後的決定

價位落在 70~250

葉索類型:有限型決策

涉入程度低

影響決策的因素

衛生棉本身不是風險高的商品,分成很多種不同的功能,容易產生嘗鮮的心理,會想要換個種牌子嘗試看看

涉入因素:使用經驗、情境

微觀

宏觀

動機:功利型需要

價值:社會風氣推崇天然的產品,可能也會想買天然材質的衛生棉

家庭:家人習慣買甚麼品牌,下意識就會想買這個品牌

意見領袖:喜歡的KOL或藝人代言、業配某品牌,就會想要試試看

作業練習

目標市場

產品定位

市場區隔

市場區隔變數

人口統計變數

心理變數

行為變數

追求的利益

培養親子關係

生活型態

喜愛體驗農場生活的人

家庭生命週期

有7~12歲小孩的家庭

擁有自用小客車

地理變數

區域

居住在北部地區

習慣以網路搜尋旅遊資訊的人

居住在北部地區且年齡為30~50歲的人

年齡

30~50歲的成年人

人口數大約240萬人

全台灣30~50歲的成年人

人口數大約540萬人

居住在北部地區,年齡為30~50歲,且有出遊習慣的人

人口數大約216萬人

北部擁有自用小客車,且有出遊習慣

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