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L'influence sociale: Changement d'attitude ou de comportement en…

- - - - Technique du pied dans la porte:
        Commencer avec une requête raisonnable (acceptation certaine) puis enchaîner avec une plus grosse requête, un peu moins raisonnable (celle qui était visée dès le départ)
      - Technique du ce-n'est-pas-tout:
        Ajout d’une seconde offre à une première offre, créant une pression favorisant l’acquiescement
      - Technique de la porte en pleine face:
        Commencer avec une demande déraisonnable (refus certain) et enchaîner avec une requête plus raisonnable (celle qui était visée dès le départ)
- - - - Engagement:
        Le fait d’affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
      - Connaissances:
        Le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l’information visant à persuader
      - Biais attentionnel:
        Davantage d’attention dédiée au traitement de l’information confirmant nos croyances
      - Innoculation (principe de vaccination):
        Exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion