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Factores que influyen en el comprador - Coggle Diagram
Factores que influyen en el comprador
Factores culturales
Cultura
Origen de lo más básico de los deseos y comportamientos de una persona
Sub cultura
Grupos de personas que están ligados a una cultura
Clase social
Relaciones relativamente permanente y ordenadas de una sociedad
Factores sociales
Grupos y redes sociales
Los mercadólogos buscan identificar los grupos
de referencia de sus mercados meta.
Familia
Los mercadólogos se interesan por los papeles y la influencia de la esposa, el esposo, los hijos en la compra de distintos bienes y servicios
Papeles y status
Cada papel implica un statu que refleja el valor general que le asigna la sociedad
Factores personales
Edad y etapa en el ciclo de la vida
Situación económica
Estilo de vida
Personalidad y autoconcepto
Factores psicológicos
Motivación
Es una necesidad lo suficientemente apremiante como para hacer que la persona busque su satisfacción.
Percepción
La forma en que ésta se comporte estará influida
por su propia percepción acerca de la situación.
Aprendizaje
El aprendizaje señala cambios en la conducta de un in-
dividuo gracias a la experiencia.
Creencias y actitudes
Una creencia es la idea descriptiva
que tiene una persona acerca
de algo.
