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TEORÍA DEL MERCADO DEL NEGOCIO O EMPRESA, 11111, 22222 - Coggle Diagram
TEORÍA DEL MERCADO DEL NEGOCIO O EMPRESA
Modelo del comportamiento
Entorno
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Res. comprador
Selección del producto o servicio
Selección del proveedor
Cantidades del pedido
Condiciones y tiempo de entrega
Condiciones de servicio
Pago
Org.compradora
Proceso de decisión de compra
¿ Quien compra ?
Iniciador
Influyente
Encargado de tomar la decisión
Comprador
Usuario
Etapas del proceso
Especificación del producto
Búsqueda de proveedores
Descripción general de necesidades
Petición de propuestas
Reconocimiento del problema
Selección de proveedores
Especificación de pedido-rutina
Reseña de desempeño
Principales influencias en el comportamiento de compra de negocios
Individuales
Estilo de compra
Edad/ Escolaridad
Preferencias
Puesto en el trabajo
Personalidad
Motivos
Interpersonales
Dinámicas
Influencia
Autoridad
Experiencia
Organizacionales
Objetivos
Procedimientos
Estrategias
Sistemas
Estructura
Del entorno
Cultura y costumbres
La economía
Competencia
Condiciones de suministro
Políticas/Regulaciones
Tecnología
