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"Creación de la base de precios" - Coggle Diagram
"Creación de la base de precios"
Naturaleza e Importancia de un ¿Precio?
Es el dinero, también conocido como otros bienes y servicios que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.
Trueque
Práctica de intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero se llama trueque.
Ecuación del Precio
Esta práctica se origina en la facilidad de realizar comparaciones de precios en internet y en el fervor de los consumidores por los precios bajos.
Precio como indicador del valor
El precio indica el valor cuando se asocia a los beneficios percibidos como calidad, durabilidad, etc. De un producto o servicio.
VALOR
El precio puede ser el
VALOR
de productos y servicios.
En algunos productos el precio influye en la percepción de la calidad en general y, en última instancia, en el valor para los consumidores.
Mezcla de Marketing
IMPORTANCIA
!
Identificar las restricciones y objetivos del precio .
Estimar la demanda y los ingresos .
Determinar las relaciones entre costo , volumen y utilidades.
Seleccionar un nivel aproximado de precio
Objetivos de la fijación de precios
Tiene como función del precio en los planes de marketing y en el plan estratégico de una organización.
UTILIDADES
VENTAS
Participación de mercado
VOLUMEN UNITARIO
Responsabilidad Social
Las utilidades para los mercadólogos, es asegurarse de que las empresas reciban una ganancia adecuada en sus canales de distribución.
FIJACIÓN DE PRECIO EN PRODUCTOS
Varios productos a precios muy diferentes y necesitan equiparar el volumen unitario exigido por los clientes con el precio y la capacidad de producción
COMPETIDORES
Una empresa debe saber qué precios específicos cobran sus potenciales y actuales competidores, así como cuánto es posible que cobren en un futuro cercano.
DEMANDA/INGRESOS
Una curva de la demanda es una gráfica que relaciona la cantidad vendida y el precio , y muestra el máximo número de productos que los consumidores comprarán a un precio determinado
La Curva de la demanda
Demanda de un
PRODUCTO
Gustos de los consumidores.
Precio y disponibilidad de productos similares.
Ingresos del consumidor
Es una gráfica que relaciona la cantidad vendida y el precio , y muestra el máximo número de productos que los consumidores comprarán a un precio determinado
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Elasticidad de la demanda
Debido a que la cantidad demandada suele disminuir a medida que aumenta el precio , la elasticidad de la demanda con respecto al precio es casi siempre un número negativo.
Calculo de INGRESOS
Conducen en forma directa a un concepto de ingresos crucial para las decisiones de fijación
de precios
Utilidad total = Ingreso total – Costo total
LAS RELACIONES
DE COSTO, VOLUMEN Y UTILIDADES
Los costos o gastos son el dinero que esta paga a sus empleados y proveedores
IMPORTANCIA!
Es importante tomar en cuenta cinco conceptos sobre los costos en el momento de tomar las decisiones de fijación de precios
COSTO TOTAL
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
COSTO UNITARIO VARIABLE
Punto Equilibrio
Es una técnica que analiza la relación entre los ingresos totales y el costo total para determinar la rentabilidad en diversos niveles de producción
Factores
Determinan la disposición y la capacidad de los consumidores para pagar los Bienes y Servicios
