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Chapitre 1 : L'offre - Coggle Diagram
Chapitre 1 : L'offre
Comment l’entreprise peut-elle adapter son offre au marché ?
Les demandeurs : souhaite satisfaire leurs besoins
Les offreurs : satisfaire le besoins des demandeurs
La segmentation de la cible : c'est une partie de la cible
Exemple : la cible = les enfants de 9 à 12 ans une segmentation : les filles ou les garçons
Le couple Produit (offreurs) / Marché (demandeurs)
le produit s'adapte au marché
Le Ciblage
Les points communs
Avatar (profile client)
Etudes
Age
Lieu de résidence
Travail
Sexe
Etc
Situation familiale
Consommation de Média
Livres
Emissions
Influenceurs
Etc
Recherche de problème
Via des enquêtes quantitatives
Le ciblage sert à
Cibler des personnes
Convaincre
Procurer de la valeur
Plusieurs types de ciblage
Marketing indifférencié
exemple : Lego
Marketing différencié
exemple : Luxe
Marketing concentré
exemple : Low-cost
Marketing individualisé