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Semana da Prospecção. - Coggle Diagram

- - - - Retorno Rapido.
      - Otimo p/ prospectar media e pequenas empresas.
      - muito Personalização
      - Muito Bom para report.
    - - Muita Gente tem Medo.
      - Pouco escalavel.
  - - - Muito Escalavel.
      - Mensuravel.
      - Funciona em todas as Empresas.
    - - Concorrencia muito Alta.
      - exige captação constante.
      - Melhor amigo do preguiçoso.
  - - - Concorrência Media.
      - Depende de um Perfil BOM.
  - - - Facil de Criar Raport.
      - Desvantagens:
        
        Muito Pessoal.
        
        Não Escala.
  - - - Muito Pessoal
      - Dificil Acesso ao Decisor.
  - - - 1-Tentativas de Contato.
      - 2-Contato Realizado.
      - 3-Qualificação
      - 4-Agendar um Reunião.
    - - 1-I
        
        Introdução:
        
        1-Apresentação
        
        "Olá João aqui é Éderson da Destruindo Metas"
        
        2-Ponto de Conecção
        
        "achei o seu Contato no Instagran"
        
        3-Permissão para Continuar.
        
        Sei que te peguei de surpresa João, mas eu queria Bater um Papo de 5 minutos com você eu prometo que não passa de 5 minutos vai ser bem breve.
      - 2-P
        
        Pit Rápido.
        
        1-Motivo do Contato:
        
        "João esse meu contato é falar sobre sua Area COmercial"
        
        2-Dor que você Resolve
        
        ""
        
        3-Prova Social.
        
        " Eu estou ajudando Pessoas a aumentar em 50% sua renda Mensal.
      - 3-Q
        
        Qualificação.
        
        3 Peguntas:
        
        3- João você já Utilizou alguma ferramenta de Prospecção no seu negocio.
        
        1- Me diz uma coisa joão quantas pessoas na sua area comercial você ter hoje.
        
        2-João você tem time vendem e que prospectar ou Vendedor fazem todo o Processo.
      - 4-F
        
        Finalização:
        
        CTA:
        
        O que você acha de uma Conversar com mais Detalhes amanha as 15:00 para que eu possa que mostrar mais detalhes sobre Projeto.
        
        Sugestão de Dia e Hora.
        
        Convite.
        
        Beleza estou te enviando por email a confirmação por email ok..
  - - - funil:
        
        1-Lista Boa:
        
        Envio.
        
        2-Assunto:
        
        Aberturas.
        
        3-Copo do Email:
        
        Respostas.
        
        4-CTA:
        
        Interessados.
        
        Anatonia PerfeitaCold Email:
        
        Assunto:
        
        Perguntas
        
        Personalize o Assunto.
        
        Fale sobre Dor no Assunto.
        
        Exemplos:
        
        Assunto:
        
        João, vocês possuem dificuldade com leads Qualificados.
        
        Corpo do Email:
        
        imagem no desktop.
        
        Briefing:
- - - - R.
- - - - -Muitos Segmentos.
        
        Porque?
        
        Não Vira Especialista em Nada.
        
        É melhor para gerar Provas Sociais.
        
        torna muito mais dificil criar abordagem personalizadas.
      - Muitos Produtos ou Serviços.
        
        Porque?
        
        Você vira um Pato(não faz nada bem feito)
        
        Sua comunicação não fica Clara.
      - falta de Clareza no Cargo.
        
        Porque?
        
        Definir para quem Vender é determinante nos resultados.
        
        Os meios de Contatos são diferentes.
        
        Necessidades dos cargos são diferentes.
      - Tamanho da Empresa.
        
        GRANDES:Possui um Fluxo maior de etapas e o linkdin funciona muito bem.
        
        MEDIAS:Tem etapas um pouco menos que as Grandes mas, email funciona muito bem.
        
        PEQUENAS: Poucas etapas, e o linkdin funciona muito bem.
      - Dor que Segmento tem.
        
        Porque?
        
        Comunicação muito CLARA.
        
        Qual Segmento sobre com que você RESOLVE.
        
        Propect precisa saber que a vida dele vai mudar com a sua solução.
        
        Como?
        
        Pesquisa de Mercado.
        
        Olhe para seu Produto.
        
        Qual transformação do seu produto.
        
        A dor não é o que você faz.