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contar con costos generales menores que los de sus competidores
Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos
Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos
rediseño del sistema de la cadena de valor de la empresa de modo que se eliminen fases laborales costosas
Esto se conoce como modernizar el sistema de la cadena de valor
Cuándo funciona mejor una estrategia
de costos bajos
La competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los vendedores.
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores.
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los precios.
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
la administración debe emprender medidas concertadas y constantes para descubrir oportunidades de ahorrar costos
Deben explorarse todas las formas de desempeñar las actividades de la cadena de valor con un costo menor que los rivales
Sin descuidar los impulsores de costos
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo
de costos bajos
los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos
a partir de esto tomar decisiones para mejorar la rentabilidad de la empresa
Deben ser proactivos al reestructurarla para eliminar las etapas de labor no esenciales y las actividades de bajo valor
ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS
Peligros
Reducir precios no genera mayores ganancias totales a menos que el aumento de ven- tas totales exceda el de los costos totales
El producto que ofrece una empresa de costos bajos siempre debe contener los atributos suficientes para que sea atractivo