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一人創業 - Coggle Diagram

- - - - 旁人給的建議
      - 從這發想容易失敗
    - - 自己最清楚他的強大
      - 從這發想容易成功
      - 反覆思考自己真正想做的事
        
        小時候喜歡做的事或遊戲
        
        抓出喜歡這件事的要素
        
        寫出日常所做的事
        
        現在不想做事，卻偷偷把時間拿來做什麼事？
        
        只要快樂的事，就列出來
        
        我好像喜歡「整理」或「統整」事情
        
        例：整理影視資掀換部落格賺廣告費
        
        寫出做起來得心應手的事情
        
        常被誇獎的事
        
        會做這個不是很平常嗎？的感覺的事
        
        寫出自己的弱點
        
        問別人關於自己的事情
      - 認識自己
  - - - 賣給誰
        
        ICA
        
        想像你的ICA是一個人，盡可能的描述他
        
        如果ICA對商品沒有反應，屆時再重新思考或調整新的ICA
        
        鎖定顧客
        
        你想幫助誰
      - 賣什麼
        
        顧客是為商品的什麼魅力而掏錢
        
        顧客付錢原因
        
        解決問題
        
        小本生意要從這點開始處理
        
        因為解決問題的急迫性高於創造未來
        
        創造未來
      - USP(獨特性或銷售主張)
        
        感情價值也是一種獨特性
        
        稀有性
        
        製造時間
        
        價格
        
        組合型USP
        
        或許是兩個不起眼的特點所組成
  - - - 租借店鋪' 辦公室' 網店架設…
      - 準備量為原本預估的2倍會比較保險
        
        常有意想不到的支出
    - - 薪水' 交通費' 網路費…
    - - 或從最小規模開始做起
    - - 借入資金 - 不得以而為之
        
        好的債務
        
        金錢報酬
        
        社會報酬
        
        壞的債務
        
        家人借款
        
        政府補助款
        
        群眾募資
      - 自有資金 - 優先
  - - - 在成功之前，什麼樣的生活是我可以熬得下去的
    - - 試著將身邊的東西透過網路平台賣出去
      - 將身邊的東西透過參加市集的方式賣出去
    - - 想開餐廳：先開餐車或攤位
      - 想做諮詢顧問：先接案，不租辦公室
      - 想當零售商：先以代售型態方式進行
      - 先找到實際要購買的顧客，再著手製作內容
        
        最好可以接到單之後才開始製作商品
  - - - 先設計生活模式
      - 架構自己的銷售流程
        
        這邊指的銷售流程其實就是 核心概念
      - 構成「銷售額」的3要素
        
        商品單價
        
        「賣什麼」會影響商品單價
        
        集客數
        
        「賣給誰」會影片集客數
        
        銷售成交率
        
        「USP」會影響銷售成交率
        
        剛創業的話
        
        要努力提升，銷售成交率
        
        先提升級客數需要花大錢買廣告曝光
        
        提升商品單價，顧客對你又不熟，會不趕跟你買
        
        銷售額(營業額) = 集客數 x 商品單價 x 銷售成交率(轉換率)
      - 銷售流程的3要素
        
        前端商品
        
        先準備給顧客試用的低價商品(或免費商品)，體驗不錯，自然會購買
        
        誘餌：目的是集客，不是獲利
        
        前端商品的開發費用，屬於宣傳費用
        
        因為是給顧客體驗的，所以品質不能馬虎，否則就很難進入中後端商品的階段
        
        最好在這個階段就滿跑顧客需求，因為他們的需求總在「期待變化」當中
        
        高枝剪案例：高枝剪是低價商品，會買高枝剪代表家裡有庭院，生活較好，取得其名單後，可推銷更高價的商品
        
        後端商品
        
        正式商品，用於獲利
        
        中端商品
        
        當後端商品價格較高時，就可以推出價格稍微親民的中端商品
        
        如有必要，中端商品也可以用來集客，而非獲利
        
        最終還是要把顧客導向後端商品
      - 剛創業，最重要的不是獲利，而是培養粉絲
      - 獲利模式
        
        高單價，單發商品的銷售模式
        
        不易集客
        
        回購率爆低，一生用不到幾次
        
        重點： 讓顧客對你印象深刻 會為你介紹宣傳
        
        善用說故事，讓顧客印象深刻
        
        低單價，多品項商品的銷售模式
        
        重點：提高每位顧客的購買單價
        
        增加商品品項，讓顧客多買幾種
        
        代表性：日用品，食品，服裝等…
        
        慫恿顧客「順便買」，「整批買」，「衝動買」
        
        提升顧客的購買頻率
        
        低單價，延續型商品的銷售模式
        
        消耗品，訂閱付費，月費會員制
        
        顧客購買無數次同一商品，也就是提高顧客的回購率
        
        高單價，延續型商品的銷售模式
        
        顧問，系統維護
        
        低單價，單發商品的銷售模式
        
        剛創業或許會用這方式，但萬不得已盡量不要用這種模式
        
        時間久了，會倒，需盡快脫離
  - - - 對什麼領域的知識有需求，先讀十本相關的書籍
      - 刻意讀到一定的量，不一定是書，影片，聲音或問人都可以
    - - 把學習視為一種挑戰，這樣學習起來會比較有幹勁
      - 不可為了考證照而考證照
    - - 或許會有什麼發現或機會