Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Phân tích thị trường - Coggle Diagram
Phân tích thị trường
Các hoạt động nghiên cứu
Phân tích quy mô thị trường & tính cạnh tranh
Khả năng tăng trưởng của thị trường
Xu hướng của thị trường
Yếu tố nhân khẩu học và phân đoạn/khúc sản phẩm
Lợi nhuận của thị trường
Yếu tố thành công
Kênh phân phối
Cấu trúc chi phí
Ý nghĩa & tại sao?
Biết người
(người dùng, khách hàng cần gì, muốn gì) Thấu hiểu được nhu cầu của khách hàng
Biết đối (đối thủ: mạnh, yếu ở đâu)
Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh
Biết thời (Thời thế, thời cuộc - Tình hình thị trường: thách thức, cơ hội)
Nhận ra thách thức và tìm cơ hội kinh doanh mới
Biết mình (Cần có phương án, kế hoạch, chiến lược hành động)
Xây dựng các chiến lược phát triển
(5.) Cải thiện sản phẩm để phù hợp với xu hướng thời đại
Mục tiêu của doanh nghiệp?
Doanh thu, lợi nhuận
Sự phát triển bền vững
Các bước thực hiện
1. Quyết định mục đích phân tích thị trường
Mục đích tạo dựng?
Mục đích duy trì?
2. Xác định khách hàng mục tiêu
Who:
Khách hàng là ai? (giới tính, tuổi tác, thu nhập, phạm vi địa lý, văn hóa
What:
Khách hàng cần những gì? Mối quan tâm nào? Nhu cầu ra sao?
Why:
Tại sao họ lại mua sản phẩm đó?
Where:
Họ mua sản phẩm ở đâu? Kênh bán lẻ/phân phối nào?
When:
Họ mua vào thời điểm nào? dịp nào?
How:
Số lượng mua sắm bao nhiêu? Mức giá chấp nhận được?
4. Kiểm tra và phân tích
Kiểm tra lại dữ liệu, đảm bảo tính chính xác từ những chi tiết nhỏ nhất
Lưu ý
Tổng quan về ngành: quy mô, độ tăng trưởng & những nhóm khách hàng
Mục tiêu thị trường: nhu cầu, nhân khẩu học, xu hướng thời đại, kích thước & và tăng trưởng dự báo
Tỷ lệ phần trăm thị trường: giá cả, tỷ suất, lợi nhuận gộp & những khoản chiết khấu dự định cung cấp
Kết quả phân tích cạnh tranh: Thị phần, điểm mạnh & điểm yếu của đối thủ
3. Thu thập dữ liệu nghiên cứu thị trường
1. Nghiên cứu sơ cấp
nghiên cứu cụ thể & nghiên cứu thăm dò
Theo đuổi thông tin trực tiếp về khách hàng & thị trường (survey, call, email, question list..)
2. Nghiên cứu thứ cấp
Dựa vào tất cả những dữ liệu công khai thu được để đưa ra kết luận. sử dụng: bản báo cáo xu hướng, thống kê thị trường, dữ liệu bán hàng...
Nguồn dữ liệu từ: (1) Công khai; (2) Thương mại; (3) Nội bộ
Các phương pháp phân tích tối ưu
1. Phương phá tìm kiếm thông tin
Điều tra
Nhóm trọng điểm
Phỏng vấn cá nhân
Quan sát
Thử nghiệm
2. Phân khúc thị trường
Phân khúc Gia đình
Phân khúc Doanh nghiệp
4. Xác định xu hướng thị trường
Các biến số tác động lớn đến xu hướng thị trường (thay đổi chính sách/thể chế, mức thuế, vấn đề xã hội, môi trường, kinh tế, chính trị, văn hóa,..công nghệ
3. Dự đoán quy mô & tăng trưởng của thị trường
Ví dụ: Đối tượng khách hàng thuộc phân khúc hộ gia đình
Tổng số dân?
Ước tính số lượng người mua sản phẩm/dịch vụ
Dự báo tốc độ tăng trưởng thị trường (tăng/giảm bao nhiêu)
Dự báo % tăng giảm so với cùng cùng ký tháng/quý/năm