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ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
La base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores.
Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones.
Una empresa transforma una ventaja de costos bajos sobre los
rivales en un desempeño financiero atractivo en una de estas dos maneras:
Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores y atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales.
Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales (con lo cual se corre el riesgo de iniciar una guerra de precios) y en cambio cobrar un precio más o menos igual al de los otros rivales de precios bajos
Una ventaja de costos bajos sobre los rivales se traduce en una mejor rentabilidad de la que obtienen los rivales.
Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos
Un impulsor de costo es un factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa.
Para obtener una ventaja de costos sobre los rivales, los costos acumulados de una empresa a lo largo de su cadena de valor general deben ser menores que los acumulados de cada uno de sus competidores, los medios para lograrlo deben ser perdurables.
Hay dos formas de efectuar lo anterior:
Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena
de valor de forma más rentable
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles.
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad.
Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en el sistema de la cadena de valor para obtener concesiones
Usar sistemas de comunicación y tecnología de la información para alcanzar eficiencias
operativas.
Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar la
eficiencia general.
Estar alerta ante las ventajas de costos de contratación externa e integración vertical.
Motivar a los empleados mediante incentivos y cultura corporativa
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo
de costos bajos
Para tener éxito con una estrategia de costos bajos, los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos.
Cuándo funciona mejor una estrategia
de costos bajos
La competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa.
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los vendedores
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los
compradores
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los precios.
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.
Peligros de una estrategia de costos bajos
Una empresa de costos bajos está en la mejor posición de ganar la preferencia de los compradores sensibles al precio, de fijar el nivel mínimo en el precio de mercado y aún así obtener una ganancia.
Reducir precios no genera mayores ganancias totales a menos que el aumento de ventas totales exceda el de los costos totales.
El producto que ofrece una empresa de costos bajos siempre debe contener los atributos suficientes para que sea atractivo a los compradores potenciales; el precio bajo, por sí solo, no siempre es importante para ellos.
Un precio menor mejora la rentabilidad general sólo si los recortes de precios generan ventas totales lo bastante grandes para más que cubrir todos los costos asociados a la venta de más unidades
Un segundo escollo importante es optar por las rutas de las ventajas de costos para conservar una titularidad o que relegarían a los rivales a la zaga.
Un tercer peligro es obsesionarse con la reducción de costos. No debe procurarse la reducción de costos con tanto celo que la empresa termine con un producto demasiado austero para que sea atractivo a los compradores.