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DIAGNOSTICO DE LA DEMANDA - Coggle Diagram
DIAGNOSTICO DE LA DEMANDA
CARACTERÍSTICAS: el precio no es el único valor que determina la cantidad demandada.
Precios de los bienes sustitutos: cuando sube el precio de los bienes, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio y viceversa.
Aptitudes y preferencias: factores vinculados a creencias, valores y comportamientos de la moda.
Expectativas: demanda de determinados productos cuando son esenciales, relacionados con los precios, condiciones climáticas, cambios políticos y las alteraciones en el comportamiento social.
Ingreso: poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso per capita y por la estructura y su distribución en las diferentes clases sociales.
Numero de consumidores: determina la magnitud de la demanda, aunque este factor debe complementarse con otros, los niveles y la estructura de la distribución de ingreso social.
CLASES DE LA DEMANDA
Demanda negativa: La tarea de comercialización en esta situación es generalmente para identificar la causa de la demanda negativa y tratar de contrarrestarlo.
Cero demanda: Esta demanda es por productos sin valor para un mercado en particular. La tarea de marketing es encontrar formas de conectar los beneficios de los productos a las necesidades y los intereses naturales de las personas.
Demanda latente: sucede porque los consumidores pueden compartir una necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por cualquier producto existente. Hay una fuerte demanda latente de un producto específico.
Demanda declive: la demanda por un producto es decreciente y esta disminución representa algo más grave que una caída temporal de las ventas.
Demanda irregular: es posiblemente una de las situaciones más comunes que enfrenta cualquier persona involucrada en la comercialización en el sector de servicios. Se trata de una situación en la que el patrón de la demanda se basa en factores estacionales u otras fuentes de volatilidad como las fluctuaciones económicas a corto plazo.
Demanda plena: La demanda se encuentra actualmente en un nivel deseable y es coherente con los objetivos corporativos y de marketing existentes.
Sobredemanda: Algunas organizaciones se enfrentan a un nivel de demanda que es más alta de lo normal, que pueden o quieren manejar. La tarea de marketing es reducir pero no eliminar la demanda, tal vez haciendo que el producto este menos disponible para los segmentos del mercado menos atrayentes, reducir las campañas de marketing, aumentar los precios o limitar la distribución.
PRONÓSTICOS
Construir y evaluar el modelo
Manipular y limpiar datos
Recolectar datos
Aplicar el modelo
Formular el problema
Evaluar el pronostico
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
La oferta: La tarea de marketing es reducir pero no eliminar la demanda, tal vez haciendo que el producto este menos disponible para los segmentos del mercado menos atrayentes, reducir las campañas de marketing, aumentar los precios o limitar la distribución.
La demanda: La tarea de marketing es reducir pero no eliminar la demanda, tal vez haciendo que el producto este menos disponible para los segmentos del mercado menos atrayentes, reducir las campañas de marketing, aumentar los precios o limitar la distribución.
Curva de la demanda: La tarea de marketing es reducir pero no eliminar la demanda, tal vez haciendo que el producto este menos disponible para los segmentos del mercado menos atrayentes, reducir las campañas de marketing, aumentar los precios o limitar la distribución.
Precio de equilibrio: La tarea de marketing es reducir pero no eliminar la demanda, tal vez haciendo que el producto este menos disponible para los segmentos del mercado menos atrayentes, reducir las campañas de marketing, aumentar los precios o limitar la distribución.