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CAPÍTULO 2 HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS - Coggle Diagram
CAPÍTULO 2
HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS
UNA BUENA ESTRATEGIA
Divergencia
El uso de las Matriz ERIC desarrolla
perfiles diferentes de la industria.
Mensaje contundente
Una buena estrategia tiene un
mensaje claro y contundente.
Foco
Refleja el perfil estratégico o la
curva de valor.
LA MATRIZ
"ELIMINAR - REDUCIR - INCREMENTAR - CREAR"
Eje vertical
Representa el nivel de oferta de
cada atributo según la percepción
de los compradores
Eje horizontal
Representa la variedad de atributos
en los que un sector invierte y compite
CUADRO ESTRATÉGICO
Empresas pequeñas tienen
dos opciones:
Competir en precios
Competir en calidad
Propósitos
Capturar el esquema actual
de la competencia
capturar lo que perciben
los consumidores
ESQUEMA DE LAS 4
ACCIONES
Eliminar
Crear
Incrementar valor para los
compradores y generar nueva demanda
Reducir
Permite desarrollar ideas para
reducir la estructura de costos
Elevar
