Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Segmentación de Mercados Tipo-de-mercado-segun-comprador-768x727 - Coggle…
Segmentación de Mercados
Segmentación de Mercado
Es aquella que trata de aplicar y profundizar el conocimiento de los mercados y sus segmentos, con el objetivo de adaptar su oferta de productos y su estrategia de publicidad (Marketing) a las necesidades y preferencias de cada segmento.
Ventajas
Identifica los deseos del cliente.
Establecer posiciones solidas en los segmentos de mercado especializado, las empresas medianas pueden crecer de manera rápida.
Objetivos de la segmentación de mercados
Precio y Promoción
Se pueden crear promociones orientadas a las preferencias de diferentes grupos.
Producto
Determina el precio adecuado para el producto, asegurando que los segmentos objetivo paguen por él.
Plaza
Adaptación de la publicidad de los productos a los diferentes segmentos y poderlos promocionar en canales adecuados.
Pasos para segmentar un mercado
Identificar características que distinguen unos segmentos de otros.
Determinar la magnitud de los segmentos y el nivel de satisfacción.
Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado.
Mercado de Consumo
Se refiere a todos los compradores que adquieren bienes y servicios para el consumo sin revender y sin tener fin lucrativo, siendo así el elemento más importante del entorno del marketing los clientes.
Conformado por todos, ya que en algún momento tomamos el rol de consumidor.
Características Demográficas
Busca identificar las peculiaridades por medio de encuestas de investigación de mercados. Género, etnias, ocupaciones, generación, clase social, edad, ingresos, nacionalidad, religión y educación.
Clasificación del mercado de consumo
Mercados de Servicios
Bienes que satisfacen el presente y futuro.
Mercado de productos duraderos
Son productos adquiridos que se utilizan en diversos periodos de tiempo, como los muebles, televisiones, electrodomésticos entre otros.
Mercados de productos de consumo Inmediato
Son aquellos que consumen consecuente y mayormente rápidamente, como son las comidas, carnes, bebidas, entre otros.
Características psicográficas
La organización comprende actitudes y opiniones de los consumidores para así formar publicidad personalizada.
A base de opiniones, actitudes e intereses.
Características de Conducta
Base al estudio de mercado y el tiempo las empresas estudian la frecuencia de consumo de sus servicios o productos.
Características Geográficas
Base al tamaño del mercado, la región, población, clima, dependiendo de la segmentación del mercado, como lo son fabricantes que sus ventas se enfocan en ciertas temporadas o lugares.
Mercado Industrial
Se refiere que una empresa tiene que conquistar los mercados industriales, tomando el fabricante el rol de comprador que se beneficia de las ventas.
Características
Clientes Seleccionados
Comprador que da uso inmediato del producto.
Distribución específica y geográfica
Concentrado en zonas urbanas o rurales donde se puede llevar a cabo la producción de los bienes.
Metas a largo plazo
Centrados en metas a futuras que aporten financieramente y de manera innovadora.
Compra recíproca
El vendedor de suministros después compra al productor sus artículos fabricados.
Administra grandes cantidades de dinero
Con grandes presupuestos los productos llegan a tener menor costo.
Tipos
Mercado Agrícola
Comercialización de materias Agrícolas.
Mercado revendedor
Aquellos que revenden los productos con una ganancia mayor a la de la compra.
Mercado del sector oficial
Trata directamente con el gobiernos y organismos de su jurisdicción.
Mercado de empresas sin lucro
Producción de dinero base a donaciones como lo son partidos políticos y instituciones religiosas entre otros, es una producción de dinero diferente a la de las empresas.
Mercado Gubernamental
Formado por individuos y organizaciones que no tienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, se puede conformar por mayoristas, minoristas, agentes o corredores.
Características
Compra especializada.
Público externo.
Contratos negociados.
Licitaciones abiertas.
