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LA NEGOCIACIÒN - Coggle Diagram
LA NEGOCIACIÒN
ELEMENTOS DE NEGOCIACIÒN
RELACIÒN
Ambas partes involucradas han mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente lo que produce una mejor negociación, un punto importante es la capacidad que tienen para resolver sus diferencias adecuadamente
INTERESES
Este es el principal elemento de la negociación, ya que al tener claro los intereses se puede dar el paso para entablar una buena negociación.
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COMPROMISO
La decisión de comprometerse debe llevarse a cabo después de haber evaluado todas la ventajas en la negociación, estos son planteamientos no verbales que especifican que cada parte cumplirá con lo establecido u acordado
COMUNICACIÒN
En esta etapa se expresan los objetivos e intereses de ambos negociadores y los acuerdos a los que han llegado mediante la comunicación bilateral
ETAPAS DE NEGOCIACIÒN
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PREPARACIÒN
Es una de las etapas mas importantes, esta realiza tareas relacionadas con la planificación y la investigación de la negociación que se va a realizar.
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ACUERDO
Es el momento en el que ambas partes se disponen a cerrar la negociación llegando a un acuerdo mutuo entre ambas partes involucradas
NEGOCIACIÒN EN LA ARENA
Esta etapa, se inicia la presentación de los intereses de ambas partes.