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MARKETING 4 - Coggle Diagram

- - - - Per stare al passo con i concorrenti e analizzarli al meglio-> dividerli a seconda della strategia che utilizzano sul mercato. stabilire i punti di forza e di debolezza di una certa azienda
      - gruppo strategico; insieme di imprese che perseguitano una strategia simile o uguale in un determinato mercato obiettivo
        
        l'impresa considerare tutte le dimensioni che identificano un gruppo strategico all'interno del settore e deve comprendere in che modo ciascun concorrente offre valore ai suoi clienti
      - imprese si documentano sui punti di forza e debolezza tramite dati secondari, esperienze personali e passaparola, ma anche ricerche di marketing clienti, fornitori e rivenditori
      - in alternativa prendere un'impresa come punto di riferimento (o benkmark) e rapportare i propri processi e prodotti a quelli del benchmark, concorrente diretto o leader di mercato in altri settori
    - - capire anche qual è il raggio d’azione entro cui si vuole lavorare e competere. La maggior parte compete con rivali vicini, imprese simili. l’impresa sia motivata a non eliminare un concorrente vicino.
        I concorrenti dividere in buoni o cattivi;
      - I concorrenti condividere i costi dello sviluppo di mercato e del prodotto e favorire l’accettazione di nuove tecnologie ( può succedere concorrenti partner tra di loro)
        
        Possono servire servizi di mercato meno attraenti o determinare una maggiore differenziazione del prodotto
        
        Possono contribuire ad accrescere la domanda complessiva del prodotto
      - concorrenti buoni e cattivi, i primi rispettano le regole, i secondi le infrangono, ad esempio, ingannando i clienti, creano un diffuso clima di sfiducia che danneggia tutti gli operatori di mercato.
- - - - crescita della popolazione mondiale → una popolazione in crescita non significa contemporanea e proporzionale crescita dei mercati, a meno che non vi sia crescita anche nel potere d’acquisto;
        
        fasce di età della popolazione → popolazione ‘vecchia’ dell’Italia. pannolini, biberon meno richiesti che in altri paesi con popolazione giovane;
        
        coorti o generazioni → la segmentazione risente delle categorie generazionali;
        
        etnie → molti paesi europei importanti segmenti di mercato etnico.
        
        modelli familiari → cambiamenti nella struttura della famiglia
    - - Comportamento socialmente responsabile → le imprese all’avanguardia nell’impegno sociale incoraggiano i propri dirigenti ad andare oltre il dettato delle norme scritte, lasciandosi guidare dai principi etici.
        nato il cosiddetto Cause-related marketing = associazione dell’acquisto di prodotti e servizi alla raccolta di fondi per cause umanitarie o in favore di organizzazioni benefiche.
    - - persistenza dei valori culturali → possono essere sia primari (credo nel matrimonio) che secondari (ritengo opportuno sposarsi prima di avere figli). Oggi, evoluzione dei valori culturali secondari.
        
        attenzione al benessere → nuovo trend del wellness marketing = insieme di processi commerciali adottati da imprese che pur provenendo da settori diversi finiscono per competere nell’offerta di “benessere” ai clienti finali.
        Tali dati culturali raccolti tramite report o big data analytics.
      - Le risposte all’ambiente di marketing
        Come reagiscono e rispondono le imprese alle forze di cambiamento provenienti sia dal microambiente che dal macroambiente?
        
        Molte imprese-> l’ambiente di marketing elemento incontrollabile al quale devono reagire ed adattarsi, accettandolo senza fare nulla per cercare di cambiarlo; queste imprese analizzano le forze ambientali e delineano strategie tese a evitare le minacce e a cogliere le opportunità generate dall’ambiente.
        
        Altre imprese approccio proattivo (o propositivo) nei confronti dell’ambiente di marketing; invece di dare per scontato che le opzioni strategiche debbano adeguarsi alle condizioni ambientali, sviluppano strategie mirate a cambiare l’ambiente.
        
        NB: L’impatto della cultura sulla strategia di marketing → prima di strutturare un programma di marketing, il venditore deve comprendere il modo in cui i consumatori dei vari paesi considerano e utilizzano determinati prodotti. Le imprese in grado di cogliere le sfumature culturali volgerle a proprio vantaggio nei mercati globali.