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LA NEGOCIACIÓN
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ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Negociación
Intercambio de ofertas
Apertura
Cada uno presenta su posición
Se inicia la interacción
Se escuchan los intereses
Implementación o instrumentación
Ponemos en practica el acuerdo
Vemos la confianza
Preparación
Reunimos información, estudias las metas y los instrumentos a emplear
Toda información es clave
Cierre
Las partes clarifican el acuerdo
4.5 Acuerdo
Se llega o no
El BATNA
Definición
Best Alternative to a Negotiated Agreement
Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
:star:
Opciones
Para satisfacer ambas partes
Alternativas
Surgen durante la negociación
Salidas de emergencia
Intereses
Ambas partes las buscan satisfacer
Principal elemento de la negociación
Comunicación
Se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras.
Escucha activa
Legitimidad
El acuerdo será justo para las partes
Valoraciones reales de lo que se esté negociando
Darle criterios objetivos
Relacion
Separar conflicto de la relación
Resolver adecuadamente las diferencias
Establecer relaciones a medio y a largo plazo
Compromiso
Lo que da la seguridad
cumplir lo pactado
Vervales o escritos
verdaderos, practicos y precisos
INTEGRANTES
Remigio Sacramento, Erica
Cholan Murrugarra, Geizer
Tirado Horna, Juan Martin
Chavez Cordova, Jair
Astocaza Perez, Angela
Saldaña Leon, Emily
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Tener un buen BATNA permite negociar con mayor seguridad y fuerza.
Ayuda a saber las alternativas que tenemos
