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Generalidades de los pronósticos aq - Coggle Diagram
Generalidades de los pronósticos 
¿Qué es y para que sirve pronosticar?
Definición
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Las decisiones empresariales frecuentemente se toman con escasa información y con un margen de incertidumbre ya sea mayor o menor. Es por esto que en ocasiones o incluso frecuentemente se deben realizar suposiciones y actuar.
Funciones de pronosticar
Perspectiva general
Se pronostica porque se requiere un criterio, una justificación para el curso de acción que se llegue a tomar.
Las organizaciones utilizan los pronósticos de manera explicita o implícita , ya que por lo general la actividad de planeación exige hacer estimaciones de las variables importantes en un ambiente mayormente incierto.
Perspectiva organizacional (micropronosticos)
Mercadotecnia
Estimación de la demanda para panear las estrategias de ventas, además de la participación en el mercado y el posicionamiento de una marca, entre otros.
Producción
Estimaciones de las variables operativas de una empresa como: productividad, mermas, niveles de inventario, defectos de producción, cantidad de materia prima, etc.
Finanzas
Estimaciones de las variables relacionadas con las finanzas, tales como: costos y gastos, rotación de activos y pasivos, tasas de interés tasas financieras y utilidades.
Recursos humanos
Estimaciones sobre los niveles de ausentismo, accidentes de trabajo, rotación de personal, enfermedades, índices de desempeño, etc.
Planeación estratégica
Una estrategia necesita estimaciones de las condiciones económicas en general, precios, tasas de cambio, crecimiento de los mercados, inflación,etc, que permitirán obtener una planeación adecuada para la supervivencia y crecimiento de la empresa.
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Horizonte temporal
Pronóstico a corto plazo
Este pronóstico tiene un periodo de hasta un año pero por lo general siempre es menor a 3 meses. Se suele determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y decidir los niveles de producción.
Pronóstico a mediano plazo
Ese pronóstico se extiende de 3 meses a 3 años. Es útil para planear las ventas, la producción, el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar los diversos planes de operaciones.
Pronóstico a largo plazo
Suele comprender 3 años u mas, los pronósticos a largo plazo se emplean para planear nuevos productos, gastos de capital, ubicación o ampliación de las instalaciones.
Cómo se expresan los pronósticos
Los pronósticos se pueden expresar mediante un solo valor para cada periodo de tiempo que se llegue a estimar, o como un conjunto de datos.
El conjunto de datos puede expresarse como un rango de mayor probabilidad de ocurrencia, o con dos o tres valores posibles denominados o definidos como "escenarios".
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Métodos de pronósticos
Métodos cualitativos
Definición
Son aquellos métodos que se basan en la opinión de expertos, quienes establecen de forma subjetiva un pronostico de acuerdo a su juicio, experiencia y otros factores no numéricos que le dan estructura a sus predicciones.
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Métodos cualitativos más comunes
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Método Delphi
Consiste en un proceso iterativo grupal, con ciertas reglas y metodologías, mediante el cual se busca maximizar las ventajas que presentan los métodos basados en grupos de expertos y minimizar sus problemáticas o desventajas,
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Estudio de mercado
Con este método se requiere la información de los clientes sobre sus intenciones futuras de compra, lo cual incluye tanto sus preferencias, experiencia con el producto, y necesidades, como una definición del precio máximo que estarían dispuestos a pagar o la cantidad que demandarían aun determinado precio.
Analogía histórica
Este método es utilizado cuando se pronostica la demanda de un nuevo producto o servicio, en cuyo caso se carece totalmente de información previa y existe mucha incertidumbre sobre su desempeño futuro.
Pronóstico visionario
Se basa en generar un pronostico a largo plazo y en base a un juicio emitido por una persona, cuya experiencia en una determinada área le permite expresar una visión a largo plazo acerca de lo que se espera de una o mas variables de interés.
Métodos cuantitativos
Definición
Los métodos cuantitativos son aquellos que se basan en modelos matemáticos estructurados en datos históricos, ya que estos modelos consideran que los datos históricos son relevantes para el futuro.
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Métodos cuantitativos mas comunes
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Modelos causales
Estos modelos se utilizan cuando los datos recopilados no consideran la variable tiempo, o bien, cuando se consideran como datos tomados aproximadamente en el mismo punto del tiempo (datos transversales). Se requiere identificar otras variables que estén relacionadas con la variable de interés, y que por este hecho, su ocurrencia determine alguna medida el comportamiento de la variable que se desea pronosticar.
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Selección de un método de pronóstico
Pasos para la elección de un método de pronóstico
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