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La vaca púrpura
La atención no es clave
Sergio Zyman señala que dos de los anuncios más grandes de la televisión no lograron que se venda una sola botella de CocaCola.
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La voluntad y el método
Una excusa con la que te saldrán tus colegas es que no cuentan con la habilidad de encontrar una gran idea.
Los métodos que se utilizan son la lluvia de ideas, concepción y creatividad en todas las empresas del mundo.
Una vez visto que los antiguos métodos ya no funcionan esta en nosotros crear cosas de las que valga la pena hablar.
Si tenemos la voluntad, encontraremos el método.
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Caso práctico ¿Sube?
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El problema que tiene esta empresa es las paradas de 5 a 15 veces en el transcurso de llevar el ascensor a su destino.
Schindler Elevator Corporation ha cambiado radicalmente la reglas del juego al desarrollar su Marketing.
El ascensor no es un tipo de producto de consumo, puede costar hasta un millón de dólares.
La solución que dan es al acercarse el ascensor uno teclea su planta en un panel de control centralizado.
Entrando
Los innovadores son aquellas personas de un mercado determinado a las que les gusta ser los primeros en tener algo
Los primeros adoptantes son aquellos que se pueden beneficiar de un nuevo producto y que están ansiosos por mantener su ventaja sobre el resto de la población
La gente de la mayoría precoz y rezagada escucha a sus homólogos experimentados, pero le ignorarán a usted
El volumen de ventas de un producto viene después de que éste haya sido adoptado por los consumidores que desean arriesgarse con algo nuevo
El gran malentendido
Mientras que los ideavirus son, a veces, producto de la suerte, casi las historias de éxito de un producto se han diseñado para que tengan éxito desde un principio
El marketing en la era post-TV ahora trata de diseñar el producto para que sea digno de propagarse como un virus
Estos promotores llegan a la conclusión de que estas ideas son artilugios que sólo funcionan de vez en cuando o que las ideas parecen orgánicas, automáticas y naturales
Necesitamos entender que el Marketing no es económica, pero funciona
Los libros que he mencionado antes (Crossing the Chasm, El punto clave y Liberando el Ideavirus) tenían un problema: muchos promotores los entendieron mal
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