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Forecast - Coggle Diagram

- - - - se basan en datos históricos de ventas que ya se disponen. Hay que tener presente que ventas pasadas no presuponen ventas futuras, pero pueden ser una base para predecir lo que pasará en un futuro próximo. Igualmente, hay que tener en cuenta los siguientes factores
        
        o Cambios en el mercado: puede que en el mercado haya aparecido alguna oportunidad o amenaza que afecta a todo el sector y que afecte las ventas.
        
        o Cambios en la propia empresa: en la misma compañía pueden haber sucedido determinados hechos que la hayan fortalecido o, por el contrario, debilitado respecto la competencia.
        
        o Contexto económico: hay que tener en cuenta la situación general del mercado al cual dirigirse para saber si disponen de la misma capacidad adquisitiva que antes.
        
        o Cambios en las preferencias: las modas y preferencias son muy cambiantes en la actualidad, y aquello que antes era valorado, hoy ya no. Por lo tanto, es imprescindible estar atentos a estos cambios.
    - - según evaluaciones subjetivas de todas aquellas personas que conforman la empresa que han tenido algún tipo de contacto con el consumidor final o en alguno de los procesos necesarios para hacer llegar el producto al punto de venta. En este sentido, toma mucha importancia la figura del comercial
        
        • Conocer las características más valoradas del producto y destacarlas.
        
        • Conseguir solucionar aquellos puntos que no son tenidos en cuenta.
        
        • Adaptarse a las necesidades del consumidor.
        
        • Tener una base de datos muy importante que puede ser vital para el lanzamiento de futuros productos