Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Воздействие на других - Coggle Diagram

- - - - Когда речь идет о второстепенных вопросах
      - Рассматривается аргументация убеждаемого
      - Когда осуществляется на фоне малой интенсивности эмоций убеждающего
      - Аргументация начинается с обсуждения тех доводов, по которым легче достичь согласия
      - Когда касается потребности субъекта
      - План аргументации, принимающий в расчет возможные контраргументы оппонента
    - - Метод противоречия(выявление противоречий в доводах собеседника)
      - Метод "извлечения выводов"(постепенно излагать аргументы)
      - Фундаментальный(прямое обращение к собеседнику)
      - Метод "разделения"(ударять по сильным и слабым аргументам)
      - Метод "двусторонней аргументации"(излагать преимущества, а затем недостатки аргумента)
      - Метод "да, но..."
      - Метод "кажущейся поддержки"(поддержка, потом аргументация)
- - - - Содержание внушения, способ его конструирования. Внушение не действенно, если его содержание противоречит морали и мировоззрению суггерента
      - Обстоятельства, при которых происходит внушение, существенно влияют на его эффективность. Повышают эффект внушения (внушаемость) низкий уровень осведомленности суггерента в обсуждаемом вопросе, малая степень значимости для него этого вопроса, отсутствие опыта поведения в данной обстановке, дефицит времени для принятия решения, неожиданность сообщения
      - Отношения между суггестором и суггерентом
        
        Особенности личности суггестора(главной характеристикой является авторитетность суггестора):
        
        Мнение окружающих о нем как о высоконравственной справедливой личности
        
        Обладание тем или иным видом власти (власти вознаграждения, принуждения, знатока и т. д.)
        
        Наличие прежних заслуг, опыта; ореол известности
        
        Престиж используемых им источников информации
        
        Принадлежность его к референтной для суггерента группе
        
        Таинственность его образа, приписывание ему особых способностей или возможностей