Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Работа с клиентом - Coggle Diagram
Работа с клиентом
Лояльность
Подарки на дни рождения
Администраторы планируют необходимое количество подарков на учебный год и подают информацию маркетологу
Маркетолог: -согласовывает бюджет с фин.директором;
- исходя из бюджета разрабатывает подарок, макет;
- проводит тендер среди подрядчиков;
- отправляет счёт на оплату бухгалтеру и контроллирует бух.документацию;
- принимает продукцию, контроллирует ее распределение по филиалам;
- передаёт администраторам;
Админстраторы вручают подарки, ежемесячно отчитываются маркетологу, контролируют необходимое количество подарков
Работа с возражениями
Жалоба может прийти из нескольких источников:
- переписка в чате;
- личное обращение к администратору, директору, маркетологу, собственнику
Входящий источник назначается ответственным за обратную комуникацию с клиентом, либо договаривается сразу, кто даст обратную связь
В зависимости от степени сложности жалобы, консолидированное решение принимается администрацией филиала, вид и форма комуникации согласовывается с маркетологом либо собственником
В течение суток клиент получает первую обратную связь, оговариваются сроки работы над жалобой, по истечению срока (ставится конкретная дата) клиента также уведомляют по телефону либо при личной беседе
Ушедшие клиенты
Администраторы ежемесячно присылают отчёт маркетологу по движению клиентов: вышел на адаптацию, подписали договор, собираются уходить
Маркетолог в телефонном разговоре либо лично выясняет реальные причины, работает с возражениями, проводит exit-интервью, анализирует ситуацию, по результатам проводит встречу с директором/администратором
Обучение
Методист(директор) разрабатывает программу обучения, предоставляет ее педагогам, контролирует ее исполнение, вносит корректировки, посещает уроки, обучает персонал
Педагоги проводят занятия;
ежемесячно сдают план-сетку уроков;
ежедневно присылают фото и видео занятий в телеграм-чаты
Проходят минимум 32 часа обучения/тренингов/повышения квалификации в год
Доп.продажи
Директор, маркетолог, администратор инициируют и организовывают источники дополнительных продаж:
-доп.кружки;
- экскурсии;
- выступления;
- заказ мерчика;
- фотосессии;
Информация присылается в телеграм канал филиала,создаётся гугл-форма, по таблице из нее ведётся контроль оплат
-