付加価値をつける
付加価値をつけて売れる商品にする３つの方法 ～女性ターゲット編～
１．付加価値を付ける目的とは？
２．女性客を惹きつける付加価値は３つ！
２－１．拡散を狙える「感覚的価値」
２－２．潜在ニーズを射抜く「利便的価値」
２－３．訴求力ＮＯ．１「創造的価値」
３．最後に忘れてはならないこと
付加価値の意味とは？｜よくある「付加価値をつける」の間違い
付加価値の意味とは
機能的価値
情緒的価値
自己表現的価値
付加価値をつける」と言う間違い
付加価値を決める「絶対価値」と「相対価値」
絶対価値
相対価値
価値を付加すると不要なコストが上がる
付加価値を高める本当の方法
付加価値の例
顧客にとっての品質を高めよう
付加価値の付け方を学び、高い商品で売上・利益を上げる戦略
100円のペットボトルの水を1万円で売る方法
技術力がなくても、アイディアで付加価値を生み出すのは可能
値下げではなく、ニーズに合わせた価値を提供する
付加価値を付け、高額商品を売る方法
個別対応（コンサル）は最も簡単な付加価値の付け方
地域差で価値を上げる戦略
パッケージやデザイン（見た目）を変える
商品機能を圧倒的に高め、高額商品を作る
プレミアム商品でブランドイメージを高めてもいい
おまけや特典で限定性・希少性つける
思い出や悩み解決を売れば製品価値を向上させる
思い出のぬいぐるみを1万円で売るマーケティング成功例
いらない無駄をそぎ落とし、複雑さを回避する
複雑さの回避が商品開発で重要となる
起業家や中小企業経営者が取るべき独自の付加価値戦略
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価値とベネフィットの本質を理解すれば売れない商品やサービスはなくなる
人は商品やサービスが欲しくてお金を支払っているのではない：価値の本質
付加価値をつける方法:ベネフィットを明確に使用
価値の本質とベネフィットの正体
潜在ニーズと顕在（表面）ニーズ
支払う意欲と支払う能力には何の関係性もない
人がものを購入するときの2つの願望
お客様の立場に立ったプレゼンテーションが必要不可欠
まとめ
付加価値とは何かの意味を分かりやすく簡単にまとめて考えてみる
100円のコーラを1000円で売る方法
お客様に有益と感じてもらえる価値とは
最後の決め手
付加価値額と付加価値率
まとめ
類出する内容
付加価値とは何か
100円のものを1万円で売る方法
付加価値をつける方法