Мы либо получили вводную информацию и переходим к получению контакта ЛПР, либо менеджер был не в курсе этих моментов и перевёл нас на ЛПР. Ключевое действие получить контакт ЛПР, попросить перевести на него или попросить чтобы с нами связались.
Если на ЛПР нас не перевели, контакт не дали высылаем КП и презентацию, просим чтобы передали всё ЛПР
Связываемся через день - два, говорим чтобы нас перевели на ЛПР, говорим что договорились о презентации.
Если нас опять не соединяют перезваниваем через день - два и пускаем в бой всю свою креативность по выходу на ЛПР
Представляемся и кратко рассказываем чем занимается наша организация.
На этом этапе используем крючки которые узнали ранее и развиваем разговор или узнаём сейчас. Есть ли направление ВЭД в организации, заинтересованы ли они в этом, есть ли сертификация, какие у них производственные мощности. Выясняем чем мы можем быть полезны
Проводим презентацию услуг нашей компании, акцентируюя внимание на необходимых клиенту услугах и кейсах
-
-
-
Добрый день, меня зовут Вячеслав, я менеджер компании Asper, мы занимаемся развитием направления ВЭД организаций fulfillment. Позвольте я буквально в течении минуты расскажу о нас и если вас это заинтересует мы более детально обсудим наше возможно сотрудничество
-