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LEAD GENERATION, Deadline?, PRISE CONTACT, DECOUVERTE, "si j'…
LEAD GENERATION
Compelling Event
Si vous ne faites rien, ne changer rien que se passe t'il , pour vous , pour l entreprise ?
Authority
Qui sont les personnes qui comptent dans l'évaluation et la décision de mise en place de ce projet ?
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Need
Financial ? (cout, rationalisation, accélération de production)
Productivity ( accélération , nouvelles embauches, nouvelles méthodes )
Process ? (performance , adaptation des outils, sécurité)
Support ? ( pour les équipes interne et partner, pour vos clients ? )
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" I would like to share you more about how we can help / what we did for companies acting in the same field than yours / or companies we help to solve the same issue like yours ... Would you like to discover more about it in a 30 min call together with my colleague "first name" in charge of "business developement for France ?"
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INTRO
1. ICE BREAKER
Company news, marketing feedback , customer demo request , company's strategy plan, customer sucess story same vertical
- Call reason: " je vous appel car "
Relancer en amont du RDV pour s 'assurer de la disponibilité ( exemple : si rdv dans 3 semaines, le relancer 1 semaine avant , et envoyer un mail la veille de confirmation )
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"si j'avais une baguette magique .. qu'aimeriez vous voir changer ? et à quel point cela vous semble important ?"
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