Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Evaluación del Ambiente Externo - Coggle Diagram
Evaluación del Ambiente Externo
¿Qué es el análisis Pest?
Es un instrumento que facilita la investigación y que ayuda a las compañías a definir su entorno, analizando una serie de factores cuyas iniciales son las que le dan el nombre.
Esta herramienta permite prever tendencias en el futuro a corto y mediano plazo, ofreciendo a la organización un margen de acción más amplio y mejorando su capacidad para adaptarse a los cambios que se anticipan.
Variables políticas.
Son los aspectos gubernamentales que inciden de forma directa en la empresa.
Variables económicas.
Hay que analizar los datos macroeconómicos, la evolución del PIB, las tasas de interés, la inflación, la tasa de desempleo, etc.
Variables sociales.
Los factores a tener en cuenta son la evolución demográfica, la movilidad social y cambios en el estilo de vida
Variables tecnológicas.
Hay que conocer la inversión pública en investigación y la promoción del desarrollo tecnológico.
Variables ecológicas.
Los principales factores a analizar son la conciencia sobre la conservación del medio ambiente, la legislación medioambiental, el cambio climático y variaciones de las temperaturas
Variables legales.
Toda la legislación que tenga relación directa con el proyecto, información sobre licencias, legislación laboral, propiedad intelectual, leyes sanitarias y los sectores regulados, etc.
Herramientas para el Análisis Situacional Externo: matrices EFE y PC
¿Qué es la matriz EFE?
La matriz es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio de campo, permitiendo identificar y evaluar los diferentes factores externos que pueden influir con el crecimiento y expansión de una marca.
Dentro del instrumento facilita la formulación de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar los peligros externos.
Paso 1: Realiza una lista de los factores más importantes que pueden impactar en el éxito de la marca dentro del entorno externo.
Paso 2: Asigna un peso relativo a cada factor
Paso 3: Es hora de asignar la calificación a cada factor
Paso 4: Define la calificación ponderada
Paso 5: Determina el valor ponderado
Se calcula el valor ponderado, que es la suma de todas las calificaciones ponderadas.
Es la hora de multiplicar el valor asignado de cada factor, del paso 2 por su calificación correspondiente, del paso 3, al realizarlo obtenemos la calificación ponderada.
Es hora de atribuir una calificación a cada uno, la cual se divide en cuatro valores entre 1 y 4 a cada uno de los factores.
El peso de cada factor va desde 0.0, menos importante a 1.0 muy importante, hay que recalcar que el peso indica la importancia del factor y su influencia para alcanzar el éxito en el sector.
En este paso se debe seleccionar entre 10 a 20 factores, donde se debe incluir las oportunidades y amenazas
Características del Ambiente Industrial y Competitivo: Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.
Estrategias:
Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
Mejorar los canales de venta.
Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio.
Proporcionar un nuevo valor añadido.
Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo.
Estrategias:
Aumentar nuestra cartera de proveedores.
Establecer alianzas a largo plazo con ellos.
Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
Amenaza de nuevos competidores entrantes
Amenaza de nuevos productos sustitutivos
Rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado.
Aumentar la inversión del marketing.
Rebajar nuestros costes fijos.
Incrementar la calidad del producto.
Asociarse con otras organizaciones.
Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
Mejorar la experiencia de usuario.
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos
Mejorar los canales de venta
Aumentar la inversión del marketing
Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.
Estrategias:
Mejorar/aumentar los canales de venta.
Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente.