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Análisis de la demanda
Mercados
Evaluación de mercados
Se basa en un trabajo de investigación que permite diagnosticar y proyectar las variables claves que condicionan el entorno competitivo del negocio
A partir de dicha información pueden proyectarse escenarios de demanda del negocio con distintos niveles de probabilidad
Potencial de ventas
Es el volumen que una empresa podría llegar a vender en determinado periodo, bajo condiciones ideales
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Pronostico de ventas
También conocido como proyección, planeamiento o forecast de ventas
Es el cálculo aproximado de ventas e ingresos que una empresa debe generar en un determinado período de tiempo (mensual, trimestral, semestral o anual).
Potencial del mercado
Hace referencia al conjunto de individuos que pertenecen al segmento que se ha definido para la comercialización de un producto o servicio
Son aquellas personas que necesitan o podrían necesitar el producto o servicio general que deseas ofrecer
División del mercado, definición de territorios de venta y distribución de la fuerza de ventas.
Factores determinantes
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Mercado (consumo, segmento de mercado)
Fuerza de ventas
Se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente
Generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización
Territorio de ventas
Es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable
Potencial del mercado
Se obtiene al sumar el potencial de ventas, mas el pronostico de ventas
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