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ANÁLISIS DE LA DEMANDA. - Coggle Diagram
ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA.
EVALUACIÓN DE MERCADOS.
Se define como la medición total de las oportunidades en el mercado, en el cual se obtiene la demanda potencial que se puede obtener en un producto.
ELEMENTOS DE MEDICIÓN POTENCIAL DE MERCADOS.
Pronosticó de ventas.
Es la cantidad estimada de ventas que una empresa pronostica que puede vender, dependiendo el potencial del mercado y ventas.
Potencial de mercado.
Es la cantidad máxima que el mercado puede comprar de un producto (demanda).
Análisis de mercado.
Es un estudio de un problema en particular o una oportunidad de mercado.
Estructura del análisis de mercado.
Definición de territorios de ventas.
Distribución de las fuerzas de ventas.
División del mercado.
Potencial de ventas.
Es la venta máxima de un mismo producto, dependiendo de la capacidad instalada de la empresa.
PROCESO DE CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA.
TERRITORIO DE VENTAS.
Necesidades.
Es una necesidad.
Determinar.
La situación y potencial de los clientes.
Diseño.
De un territorio de ventas.
CONSUMO.
Comportamiento de Consumo.
Competencia.
Pronóstico.
Estadística Inferencial.
Mínimo cuadrados.
Series de tiempo.
Regresión lineal simple.
FUERZA DE VENTAS.
Distribución de la fuerza de ventas.
Atención de necesidades.
Atención a clientes.
se dividen en :
Zonas Geográficas
