Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Стратегические решения в маркетинге - Coggle Diagram

- - - - В чем нет проблемы
- - - - Критерии принятия решений - это стандарты, по которым необходимо оценивать альтернативы. Критерии принятия решений выступают и в качестве рекомендаций в процессах генерирования и отбора альтернатив.
        
        Сравнение и оценка имеющихся альтернатив. На этом этапе производится сравнение и оценка имеющихся вариантов действий с использованием соответствующих методов и критериев.
        
        Выбор. Менеджер, принимающий решение, выбирает подходящую альтернативу из ряда вариантов, т.е. он принимает решение. После разработки нескольких допустимых вариантов решения необходимо остановить выбор на каком-то одном.
        
        Внедрение решения (реализация принятого решения на практике). Решение переводится из плоскости абстрактных умозаключений в плоскость профессиональной реальности
        
        Сопровождение и контроль. Последующий анализ и контроль позволяют убедиться в том, что принятое решение действительно приведет к исходу (результату), удовлетворяющему тем задачам менеджмента, которые обусловили начало процесса принятия решения.
- - - - Если значение D превышает единицу, то оно считается нормальным. Этот показатель отмечается на матрице как горизонтальная ось.
    - - Хороший темп роста имеет значение больше 10%. Этот показатель отмечается на матрице как вертикальная ось.
    - - Объем продаж определяется исходя из внутренних документов компании. Этот показатель отмечается на графике в виде окружности. Чем выше продажи, тем больше радиус круга на графике.
- - - - небольшой рост рынка, позволяющий часто менять занимаемые позиции;
      - значительное число игроков, в равной степени разделяющих объемы продаж;
      - высокий барьер выхода из отрасли, приводящий к переизбытку производственных мощностей.
- - - - Горизонтальная - товары, подразделяющиеся на «старые» и «новые»
      - Вертикальная -рынки, также делимые на «старые» и «новые».
    - - Проникновения на рынок (координаты «старый товар / старый рынок»;
        
        Самая простая, распространенная и банальная стратегия. В этом случае подразумевается, что фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо существующим товаром (выпуск которого хорошо отлажен).
      - Развития рынка (координаты «старый товар / новый рынок»);
        
        В наибольшей степени подходит компаниям компетентным в сфере маркетинга, то есть имеющих опыт и возможности для проведения эффективных рекламных компаний, работы с клиентами, построения и поиска каналов сбыта. Цель данной стратегии — адаптировать и продвинуть свои уже существующие товары для новых рынков (завоевание новых сегментов потребителей, открытие филиалов в других регионах).
      - Диверсификации (координаты «новый товар / новый рынок»).
        
        Сложнейшая и самая рискованная, но и потенциально самая эффективная.
        Цель — предложить новые продукты новым рынкам.
      - Развития товара (координаты «новый товар / старый рынок»);
        
        В наибольшей степени подходит компаниям связанным со сферой технологий и техники (телекоммуникации, бытовая и компьютерная техника, автомобильная промышленность). Цель заключается в предложении уже существующему рынку (имеющимся клиентам) обновленного товара, с новыми более привлекательными и современными характеристиками.
- - - - Выбор критериев для измерения привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте
      - Определение веса (= важность) каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности
      - Оценка каждого сегмента по выбранным критериям привлекательности и конкурентоспособности
      - Определение потенциала каждого сегмента на основе потребительских и рыночных трендов
      - Выбор целевых сегментов и распределение ресурсов компании
- - - - • Стратегия роста — предприятие имеет сильные позиции в умеренно привлекательной отрасли. Предприятию необходимо постараться сохранить свои позиции.
        
        • Стратегия генерации денежной наличности — предприятие имеет сильные позиции в непривлекательной отрасли. Основная задача предприятия — извлечь максимальный доход.
        
        • Удвоить объем производства или свернуть бизнес — предприятие занимает слабые позиции в привлекательной отрасли. Ему необходимо либо инвестировать, либо покинуть данный бизнес.
        
        • Стратегия усиления конкурентных преимуществ — предприятие занимает среднее положение в привлекательной отрасли. Необходимо инвестировать, чтобы переместиться на позицию лидера.
        
        • Стратегия частичного свертывания — предприятие занимает средние позиции в непривлекательной отрасли. Следует извлечь максимальный доход из оставшегося ассортиментного портфеля, а затем инвестировать в новые перспективные отрасли.
        
        • Продолжать бизнес с осторожностью — предприятие занимает средние позиции в отрасли со средней привлекательностью и проводит политику осторожных инвестиций в расчете на их быструю отдачу.
        
        • Стратегия свертывания бизнеса — предприятие занимает слабые позиции в непривлекательной отрасли. Предприятию необходимо избавиться от такого бизнеса.
        
        • Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство — предприятие занимает слабые позиции в умеренно привлекательной отрасли. Компании необходимо приложить усилия для сохранения своих позиций в данной отрасли, пока она получает прибыль.
- - - - согласование бизнес-стратегий подразделений компании с целью обеспечения равновесия между подразделениями, обеспечивающими быструю отдачу, и подразделениями, которые подготавливают будущее;
      - портфельный анализ баланса подразделений;
      - формирование исполнительных задач подразделениям;
      - распределение кадровых и финансовых ресурсов между хозяйствующими подразделениями;
      - проведение реструктуризации предприятия или отдельных подразделений.