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Preparación y planificación de la negociación - Coggle Diagram
Preparación y planificación de la negociación
Prepararse es una necesidad vital e imprescindible si quieres llegar a una negociación satisfactoria.
Determinar los objetivos y los límites de la negociación
Servirá como criterio de evaluación del acuerdo firmado
Formular la estrategia general que se va desarrollar
Diseñar la estrategia que se va a seguir.
Recoger información
¿Qué puede pretender la parte contraria en esta negociación?
¿Qué forma tienen de negociar?
¿Quiénes son y a quién puedo representar?
¿Cuáles pueden ser sus límites máximos y mínimos?
Elección del equipo negociador
El portavoz
El sintetizador
El observador
Describir el problema
Define lo que ha sucedido y quién está involucrado
Preparar la negociación
Permitirá pensar con precisión
Podrá hablar de forma positiva
Dará confianza
Optimizará el tiempo de la negociación