Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Business Models - B2B - Coggle Diagram

- - - - Bán hàng thông qua e-catalogs
      - Bán hàng qua đấu giá (forward auction)
      - Bán hàng bằng những hợp đồng dài hạn có thương lượng
        
        Giá, số lượng, hình thức thanh toán, vận chuyển và
        các điều khoản về chất lượng
        
        Bán với số lượng Lớn
    - - Trực tiếp
        
        Doanh nghiệp sử dụng Internet để bán trực tiếp
        từ các danh mục hàng hóa
        
        Dell, Microsoft, Cisco
      - Trung gian
        
        Doanh nghiệp dùng kênh trung gian để phân
        phối sản phẩm
        
        Người phân phối mua sản phẩm từ nhiều người
        bán, đưa sản phẩm vào catalog
        
        Amazon, Wal-Mart, Uniliver (e-store)
    - - Một người bán và nhiều người mua
      - Người mua lẻ/sỉ có thể sử dụng chung giao diện hoặc sử
        dụng các giao diện khác nhau
  - - - Nhiều người mua và nhiều người bán
      - Chức năng
        
        Tìm kiếm người mua, người bán (matching) → Phân
        phối tin tức, cung cấp các nghiên cứu
        
        Tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch: Thanh toán và hậu
        cần
        
        Duy trì chính sách trao đổi và cơ sở hạ tầng
    - - Trading Exchange, Exchange hub
      - B2B Portal
      - E-marketplace
  - - - Một người mua và nhiều người bán
      - Người mua đưa các yêu cầu cần mua và mời chào
        người bán
    - - Mua từ các nhà phân phối trung gian
      - Mua từ các sàn đấu giá
      - Mua trực tiếp từ nhà sản xuất, nhà bán sỉ/lẻ
      - Tham gia mua theo nhóm (group-purchasing)
      - Ra giá hay bỏ thầu (reverse auction)
    - - Procurement
      - eProcurement
    - - Đặc trưng
        
        Các doanh nghiệp nhỏ đặt mua số lượng lớn hàng hóa từ nhà sản xuất để được giảm giá
        
        Các doanh nghiệp có thể tìm nhóm ở buyerzone.com hay higpa.com
  - - - Sử dụng công nghệ kỹ thuật số để thiết kế, phát triển, quản lý và nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ hay ứng dụng
    - - Chia sẻ thông tin
      - Lập kế hoạch cộng tác
      - Truyền tải thông tin
    - - Giảm chi phí vận chuyển
      - Giảm chu kỳ phát triển thiết kế SP
      - VMI (Vendor Managed Inventory
- - - - Gián tiếp (Indirect Materials)
        
        MRO
      - Trực tiếp (Direct Materials)
    - - Chiều dọc (vertical marketplaces)
      - Chiều ngang (Horizontal marketplaces)
    - - Contract purchasing (Strategic sourcing)
      - Spot purchasing
  - - - Nguồn nhân lực
      - Phát triển công nghệ
      - Tài chính và quản lý