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OBTENCIÓN Y UTILIZACIÓN DEL PODER DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
OBTENCIÓN Y UTILIZACIÓN DEL PODER DE NEGOCIACIÓN
¿Por qué es importante el poder para los ganadores?
Ventaja
Probabilidad
Poder
Capacidad
Superioridad
Control
Fuente y tipos de poder
Tipos
recompensa
legítimo
experto
referencia
Fuentes
A partir de a información
Personales
Posición laboral
Relaciones
Contextuales
Poder basado en la personalidad y las diferencias individuales
Orientación cognoscitiva
Orientación motivacional
Orientación personal
Disposiciones y habilidades
Orientación moral
Poder basado en relaciones
Poder referente
Redes
Interdependencia de metas