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Comunicación, Ética en la negociación, El poder en las negociaciones -…
Comunicación
¿Cómo se comunica durante la negociación?
Ofertas, contraofertas y motivos
Información de opciones
Información de resultados
razones sociales
Comunicación acerca de los procesos
No verbal
Contacto visual
Postura corporal
desapruebe de manera no verbal
para mejorar se necesita
Escuchar
Pasiva
Reconocimiento
Activa
Formular preguntas
Invertir funciones
Ética en la negociación
ética de resultado final
ética del deber
ética del contrato social
cómo enfrentar en engaño
Mencione la "táctica"
Ignore la "táctica"
Pongan a prueba la otra parte
Analice lo que ve y ofrezca a ayudar a ser más honesto
Obligue a la otra parte a mentir
Responda de manera similar
Formula preguntas de forma distinta
Formule preguntas de sondeo
Tácticas poco éticas
Manipulación
Representación errónea
Concertación competitiva
Farolear
omisión o mentir
El poder en las negociaciones
Fuentes
Poder coercitivo
Poder legitimo
Poder experto
Poder de referencia
Basado en personalidad
Orientación motivacional
disipaciones y habilidades
Orientación Cognoscitiva
Orientación moral
Orientación personal
Basado en la posición de una organización
Poder legitimo
Control de recursos
Poder basado en las relaciones
Interdependencia de metas
Poder de referencias
Poder de redes
Fuentes contextuales de poder
Cultura
Agentes poderdantes y público externo
MAPAN