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PROCESO DE VENTA Jade Vázquez Hernández 501,…
PROCESO DE VENTA Jade Vázquez Hernández 501
secuencia de etapas predecibles
Los resultados son más predecibles
Agrega valor al cliente
programas de
training
Tienen resultados superiores
Incrementa la eficiencia comercial
Ayuda a diagnosticar necesidades de coaching
Sales Forecasting o previsiones de ventas
Detectar problemas
Conclusión: El proceso de ventas son herramientas que nos ayudan para automatizar tareas, de esta manera de agilizan las ventas y se invierte menor tiempo en las actividades que no aportan al nivel económico. El proceso debe dejar claro cómo ocurre el ciclo de venta, remarcando actividad por actividad. Por ello es importante definir una serie de pasos ordenados que ordenen estas actividades y fijen objetivos.
