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Crop Science 2022 Revenues BRL14.635k GLC BRL1654k 2021 Rev BRL13…
Crop Science 2022
Revenues BRL14.635k
GLC BRL1654k
2021
Rev BRL13.736
GLC BRL556
Aumentar as receitas
Conquistar novos clientes
Garantir a receita dos clientes atuais
Aumentar a receita por cliente
Ampliar a satisfação do cliente
Atender prazos acordados
os prazos são medidos hoje em dia?
Definir metas claras por serviço
Oferecer novos serviços
Aumentar escopo BPL, prover estudos simulados para atrair novos clientes, realizar Ecotox, estudos em produtos biológicos, nematóides, extensão de escopo para a ornamentais e implantação de fitossanitário.
Credenciamento de Estações IN
Ampliar conhecimento do mercado
Realizar pesquisa de mercado com clientes atuais. Estar próximo dos clientes. Fazer a pesquisa por nós próprios (ouvir o cliente!)
Aumentar comunicação Externa SGS
Presença em feiras e eventos
Patrocínios
Campanhas de MKT
Estão gerando baixo buzz!
Garantir que os post sejam
compartilhados pelos times.
Compartilhar informações novas
sobre mudanças de legislação e
outras informações pertinentes (mercado)
Criar cases de sucesso para publicação,
mesmo que o cliente não seja indicado
Aumentar produtividade (revenues/HC)
Qual é a nossa produtividade atual?
Estamos no limite?
Conhecemos a nossa capacidade?
Aumentar preço com a aplicação dos golden rules
Melhorar a comunicação interna
Definir fluxo de comunicação claro para os eventos nos campos e laboratório. Consequentemente o cliente será bem atentido.
Históricos de negociação (por que ganhou, por que perdeu?)
Informação prevista no CRM.
Histórico da precificação (preço na última safra)
Melhorar o índice de conversão de propostas por serviço (lab, campo, quarentena). Atualmente não está estratificado.
Diminuir as despesas
Diminuir o custo de logística
Diminuir compras de insumos
Reuso das bandeirinhas para os ensaios em campos, quando possível.
Diminuir desperdícios
Uso inadequado de logistica
Reduzir retrabalho
Otimização de processos e recursos
Diminuir subcontratação, se fizer sentido. Ás vezes a terceirização pode trazer benefícios
Implementar um software de gestão de projetos
Descentralização de assuntos administrativos
Aumentar a produtividade (número de estudos / HC)
Diminuir turnover de pessoas
Aumentar o engajamento
Como medir engajamento? Catalyst!
Aumentar a gama de fornecedores (mais fornecedores cadastrados)
Otimizar o uso dos campos, se possível? Para as áreas sem credenciamento MAPA podemos plantar soja e trocar por produtos/serviços. Verificar CNAE.
Melhorar a comunicação interna
Desmembrar a proposta comercial. Dar a possibilidade dos clientes adquirirem os insumos
Reativar o centro de custo do LECA para o ano de 2022. Tomar as ações ainda em 2021 (cenro de custo, folha de pagamento e outras ações).
Diminuir custos de viagens e veículos
Digitalização dos processos
Garantir o correto acompanhamento do orçado versus realizado.
Diminuir a reinstalação de testes.
E se reinstalar, garantir que a nossa responsabilidade é devida.
Qualidade
Prover treinamento para
os nossos times. Capacitação contínua.