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The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide -…
The
Lean Startup Framework
: Closing the Academic–Practitioner Divide
Os cinco principais blocos de
construção da startup enxuta
2- Validated learning/customer development
3- Minimum viable product
4- Perseverance vs. pivoting
1- Business Model
5- Market-opportunity navigation
Doi:
10.1177/1042258719899415
Objetivo
Este estudo se concentra em mostrar as
lacunas
que existem em pesquisas que envolvem a
"pesquisa-prática".
Trazendo novas questões de pesquisa que surgem de uma estrutura que é altamente
popular na prática
porém
que permanece
pouco pesquisada.
Pesquisadores
Steve Blank
-
2013
Problema:
muitas startups começam com uma ideia de produto e gastam muito tempo, esforço e recursos para aperfeiçoá-lo sem saber se de fato atendem às necessidades do cliente e conseguem o lucro
Método:
para ajudar entre os empreendedores realizam suas atividades de
pesquisa
,
aprendizagem
e
validação.
1-
Customer development,
2-
Agile engineering, and
3-
minimum viable product [MVP]
Osterwalder
and
Pigneur
-
2010
Desenvolveram o
"Business Model Canvas"
- uma ferramenta que visa
apoiar
os empreendedores na concepção de seu
modelo de negócios
e no desenvolvimento e
teste de hipóteses
sobre o negócio, sua lucratividade
e viabilidade.
Definição:
"business model is a conceptual tool that contains a set of elements and their relationships and allows expressing the business logic of a specific firm. It is a description of the value a company offers to one or several segments of customers and of the architecture of the firm and its network of partners for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital, to generate profitable and sustainable revenue streams." (Osterwalder et al., 2005)
Eric Ries
-
2011
Aluno da aula de desenvolvimento de clientes de Steve Blank
Ferramenta:
called the Build-
Measure-Learn feedback loop que permite pivotar ou continuar crescer e escalar de forma rápida
Gruber and Tal
-
2017
“Market Opportunity
Navigator”:
mostra onde começar a busca pelo novo negócio.
permite empreendedores identificar e escolher a posição mais promissora para iniciar o lean startup process
As ferramentas de:
customer development, agile engineering e Business Model Canvas
ajudam a encontrar o mercado para o produto e como pivotar quando suas hipóteses estão incorretos.
Lean Startup Framework
(a) finding and prioritizing market opportunities in startups
muitas vezes os empresários são muito otimistas sobre o
potencial de seu mercado-alvo inicialmente identificado. mas mais de 70% de todos os novos empreendimentos têm de pivotar/mudar
O objetivo do aprendizado enxuto é descobrir como agir como uma startup sob condições de alta incerteza, os empreendedores precisam ter múltiplas oportunidades
é importante ter um portfólio de oportunidades e escolher o mais promissor
compreensão dos empresários sobre a atratividade da oportunidade depende de seu histórico de experiência, Portanto, os fundadores com diferentes fundos criam e conduzem diferentes tipos de experimentos
Ideias de futuras pesquisas
melhorar nossa compreensão de como os indivíduos com uma mentalidade empreendedora investem seus recursos em atividades de aprendizagem
quais experiências educacionais e de fundo conduzem à geração de flexibilidade cognitiva e, de uma perspectiva prática, como podemos treinar indivíduos para se tornarem mais flexíveis
(b) designing business models
modelos de negócios fornecem um
quadro a partir das hipóteses
conjunto de suposições sobre se um (potencial) problema do cliente pode ser resolvido por um produto ou serviço
Business Model Canvas sendo o frame mais amplamente utilizado entre startups
a perspectiva cognitiva dos modelos de negócios não se restringe à mente de um único empreendedor, mas pode envolver equipes fundadoras, funcionários iniciais e outras partes interessadas.
Ideias de futuras pesquisas
Quais atividades, cognições e narrativas os empreendedores usam ao longo do processo de inovação do modelo de negócios?
O que leva à inovação do modelo de negócios?
Quais são os resultados da inovação do modelo de negócios?
(c) validated learning including customer development
O modelo de negócios inicial de uma startup é baseado em uma série de hipóteses que precisam ser testadas e validado
sob condições de alta incerteza precisam converter suas suposições em fatos
testar essas hipóteses por meio de experimentos, se as hipóteses estiverem erradas será necessário elaborar novas
Os testes associados tente abordar as seguintes quatro questões (é preciso seguir na ordem e não ir direto para a (4)
(2) Se houvesse uma solução, eles a comprariam?
(3) Será que eles comprar [a solução] de nós?
(1) Os clientes reconhecem que têm um
problema que você está tentando resolver?
(4) Podemos construir uma solução para esse problema?
Dificuldades- o viés de confirmação, é supostamente superado por meio do uso do método científico,
o que exige que os experimentadores permaneçam céticos
Ideias de futuras pesquisas
explorar até que ponto os fundadores aplicam imaginação e disciplina aos testes de pensamento para testar uma hipótese do modelo de negócios de sua startup
(d) building minimum viable products (MVPs)
um experimento é “mais do que apenas uma investigação teórica; é também um primeiro produto ”
MVP - A “versão do produto que permite uma volta completa do loop construir-medir-aprender com um mínimo de esforço e o mínimo de tempo de desenvolvimento ”
O objetivo de um MVP é aprender, portanto quaisquer recursos adicionados a um MVP que não contribuam para a aprendizagem são considerados um desperdício
MVPs são objetos de fronteira que facilitam a comunicação
Desafios: questões legais, medos sobre os concorrentes, riscos de marca e impacto no moral
Ideias de futuras pesquisas
aprendamos mais sobre as ferramentas que os fundadores usam para criar MVPs
(e) learning whether to persevere with or pivot from the current course of action
formando hipóteses, testando essas hipóteses usando
experimentos e usando as informações resultantes para formar hipóteses subsequentes
A alternativa a um pivô é perseverar com a solução atual. A questão importante que os fundadores enfrentam é se eles devem pivotar ou perseverar, o que é uma decisão desafiadora, visto que está envolta em incertezas.
fundadores precisam de coragem ao tomar a decisão de pivotar e alguns fundadores podem relutar em pivotar enquanto se concentram em métricas de vaidade (ou seja, métricas que os fazem parecer bons, mas não refletem o progresso da inicialização).
Nessa etapa existem 2 alternativas
Pivotar e criar novas hipótese
Perseverar
Ideias de futuras pesquisas
pesquisas que considerem a rescisão como uma alternativa de decisão junto com o decisão de pivotar ou perseverar
10 tipos de pivôs
pivô de ampliação, o pivô de plataforma, o pivô de captura de valor e o pivô de mecanismo de crescimento.
a falha normalmente dói, mas eles também precisam entender que a falha (ou seja, falha rápida e barata) pode ser um meio importante de gerenciar a incerteza.
O conhecimento muitas vezes está embutido na prática
“fail fast, fail cheaply”