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procesos de venta 4d5a86e5b3e1fbfe5b8c59…
procesos de venta
oferta
demanda
tipos de compradores
consumidor industrial
consumidor final o particular
consumidor institucional
factores compra
clase social
subcultura
factores personales
edad y fase del ciclo de vida
nivel cultura
ocupación
estilo de vida
circunstancias económicas
motivación
personalidad
aprendizaje
percepción
convicciones y actitudes
teoría maslow
tipos de compras
compra habitual
compra con búsqueda variada
compra descartando las diferencias
compra compleja
compra impulsiva
proceso de decisión de compra
factores internos
factores externos
proceso de decision de compra del consumidor industrial i institucional
tipos de clientes
indecisos
afiliadores
manipuladores
jefe autoritario
conseguidores
