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CAP. 5 Y 6 - Coggle Diagram
CAP. 5 Y 6
IR MAS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE
Maximizar el tamaño del océano azul
Mayor demanda posible
Concentrarse en las cosas en común de los clientes
LOS TRES NIVELES DE NO CLIENTES
Primer nivel
Abiertos a algo mejor fuera del mercado
Demanda no explotada
Buscan una mejor solución
Segundo nivel
Rehúsan entrar al mercado
Analizar elementos comunes
Creación de un salto en valor
Tercer nivel
Alejados de los clientes de la industria
Clientes inexplorados
Demanda potencial
No aceptar la segmentación existente
Analizar las fuerzas de la dec. de compra
APUNTARLE A LA MAYOR CAPTACIÓN POSIBLE
Elementos comunes entre los tres niveles
Cuestionar las tendencias estratégicas
Mirar a todos los niveles
APLICAR LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA
Validar las ideas de océano azul
Viabilidad comercial
SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA
UTILIDAD EXCEPCIONAL
No obsesionarse con la novedad del producto
Innovación valor no es innvovación tecnológica
Utilidad para los consumidores
Seis etapas de utilidad
Productividad
Simplicidad
Comodidad
Riesgo
Diversión e imagen
Medio ambiente
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Precio estratégico
Capturar al grueso de clientes objet.
Prioridad del volumen
Vulnerabilidad a la imitación
Proceso de det. de precios
Banda de precios (sensibilidad)
Elegir un nivel en la banda de precios
COSTOS
Deducir el margen de utilidad
Eliminar costos
Cumplir con la fijación
Tres palancas de reducción
Innovar en costos
Alianzas
Innovar en precio
ADOPCIÓN
Educar a los temerosos
Empleados
Resolver inquietudes
Diálogo interno abierto
Aliados comerciales
Discutir dificultades
Responder quejas
Público general
Ideas novedosas
No dejar el debate en manos de otros
Diálogo
Indice de ideas de O.A.
Utilidad excepcional
Precio accesible
Meta de costos
Red de alianzas
Autonomía y mandato claro (RR. HH.)
