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Cap. 2 ¨Neurociencias para las ventas¨ image, Docente: Monroy Vargas…

- - - - menciona lo que no debe
        
        muy repetitivo
        
        mala actitud
      - Clientes
        
        Indeciso
        
        Insatisfecho
        
        Aburridos
        
        .
    - - gustos del cliente
        
        venderse uno mismo
        
        comportamiento
        
        lenguaje apropiado
        
        Amabilidad
        
        Actitud
        
        1 more item...
        
        Actitud
        
        Pasatiempo del cliente
- - - - Esta situación hace que perdamos la forma de venta cuando hay procesos relacionados con la compra.
      - Hay 3 cerebros el Límbico, Cortex (los mas grandes) y el Réptil.
        
        Cerebro Córtex
        
        Racional por excelencia
        
        Cerebro Réptil
        
        Supervivencia, no ve futuro o pasado, necesidades básicas, este cerebro se usa toda la vida.
        
        Cerebro Límbico (Más grande que el Cortex)
        
        Emocional
        
        Ejemplo: Recuerdas un aroma por mas de 20 años
  - - - Las mujeres compran harta ropa para conseguir un protector o proveedor. Y después de tener un proveedor asegurado compran más ropa para ser aceptada entre demás mujeres como ella.
    - - Se visten o compran para los mismos hombres más que todo para que se sienta superior a otros, así pasa con auto y dinero. Antes el que tenia mejor corcel dominaba a los demás por la rapidez.
- - - - El animal hace que su zona sea cómodo, no frio, no hambre o peligro.
  - - - El código de réptil esta en todo ya sea en negocios o servicios.
        
        Esta también en las cosas, TV es explorar, casas es el resguardo, combustible es la libertad de manejarlo