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Sarah - Séance 8 Conversion & Offre - Coggle Diagram
Sarah - Séance 8
Conversion & Offre
Retour sur la séance 7
Conversion
Les bases
Confiance
Communauté
Contenu
educatif, inspirationnel, humain = lien de proximité
Schéma
: contenu -> communauté -> conversion
Fréquence
Parler de ton offre en story
1 fois par semaine
minimum (2 c'est l'idéal)
Parler de ton offre 1 fois toutes les deux semaines minimum. dans le feed (sur une base de 3 publicationspar semaine) ->
Contenu promotionnel de conversion
Parler de ses offres
Hard sales
Posts & stories où tu viens directement parler de ton offre
-> Hello, je réalise que ça fait longtemps que je n'ai pas présenté exactement mes services/ ce que je fais et ça n'est pas clair pour tout le monde alors ...
-> Petit point rapide sur mes services, sur ce que je propose...
-> Evolution d'une offre
-> (Commencer directement par la partie empathie)
-> Empathie + experience personnelle (les personnes s'identifient)
Répondre aux
objections
Ajouter un peu d'urgence, de FOMO (Fear Of Missing Out) et de rareté, exclusivité (scarcity)
Preuve sociale résultats et émotions
Empathie
-> Poser des questions du type : Est-ce que tu t'es déjà sentie comme-ci, comme ça ? Est ce que tu as déjà essayé X solutions qui n'ont pas fonctionnées ... ? Est-ce que tu souhaites te lancer dans l'entreprenariat mais ne sait pas comment faire ? ->
ici, tu les mets face à leurs problèmes
Offre + transformation principale + secondaire
Processus
(pas obligatoire)
CTA (sondage, prise de rdv, DM...)
Soft sales
A la suite d'un contenu
éducatif
ou
d'une preuve sociale
, une questions reçue en DM, en commentaire.
Pourquoi ou Comment faire X ou Y ? -> quelques conseils -> 3 présenter ton offre
Exemple de script adapté pour toi
Les plus et les pré-requis
Pré-requis : Toujours utiliser les stickers en stories dans le processus de vente (D'accord ? pas d'accord ? / I
ntéressée, plus d'information ?
)
Jouer avec les stickers Instagram (compte à rebours, reminder...)
Type de
contenu qui t'aide insidieusement à vendre:
Montrer les coulisses
"Je mets à jours les fichiers, je rajoute X ..."
"Plein de nouveautés arrivent pour mes clientes, hâte qu'elles voient ça..."
Preuve sociale
Message de remerciement pour la séance
Parler plus du
côté émotion et transformation
que rationnel -> mettre en avant les douleurs, problèmes et rêves de ton audience
Utiliser des termes forts :
"Le seul programme dont tu as besoin pour..."
"Le seul programme qui regroupe action & réfléxion "
"Impact" "bénéfices" "gagnants" "véritable transformation"
Penser à aller l'essentiel