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當我想買__時, 題目 (最近一次考慮要買的東西是?, 他的價位大約落在範圍?, 是屬於哪一種葉索的購買類型?, 對這個產品是涉入程度高還是低?…
當我想買
__
時
李佳蓉
ipad平板
價位
iPad
NT$10,500~NT$19,000
iPad Air
NT$18,900~NT$28,200
iPad mini
NT$14,900~NT$23,900
iPad Pro
NT$24,900~NT$74,000
複雜型決策
涉入程度高
風險
單價過高
情境
上研究所做筆記
興趣
螢幕大，做筆記、玩遊戲方便
社會外顯性
蘋果好
先前經驗
使用過ipad mini2
影響決策因素
宏觀因素
情境因素
社交環境
周遭朋友使用
時間
教育價活動
文化
時代變了，數位筆記盛行
微觀因素
動機
功利性需要
做筆記、遠端電腦
享樂型需要
效能高、容量多，玩遊戲
信念與價值
ios系統比andriod系統用的快速且使用持久不卡頓
生活型態
學校、居家
冠妤
藍芽耳機
價位
中高價位(6,000↑)
airpods
7,990
Galaxy Buds Pro
6,990
低價位(3000↓)
Redmi Buds 3 Pro
1,595
OPPO Enco Buds
1,299
中價位(3,000~6,000)
AirPods 第 3 代
5,990
AirPods 第2代
4,290
samsung buds 2
4,990
複雜性決策
涉入程度
先前經驗
使用samsung手機，習慣samsung系統
興趣
聽音樂、講電話
風險
體積小容易遺失、價格昂貴
情境
聽音樂、打遊戲、打電話聊天可以更方便
社會外顯性
使用藍芽耳機人數日漸增加
影響決策因素
宏觀因素
文化
許多手機未配置耳機孔，無線耳機崛起
意見領袖
各部落客、youtber推薦與評比
微觀因素
動機
功利需要
方便、有降躁功能、解決手機未配置耳機孔問題
享樂需要
玩遊戲、聽音樂、講電話
信念與價值
帥氣好看、時尚
生活型態
興趣構面
居家、休閒
活動構面
娛樂、工作
姚思妤
24吋電腦螢幕
價位
低階螢幕
NT$4000↓
中階螢幕
NT$4000~NT$8000
高階螢幕
NT$8000↑
影像決策因素
微觀因素
動機
功利性需要
做作業需要
享樂性需要
娛樂時可使用
生活型態
學校課程使用、老師交辦事項可使用
宏觀因素
情境因素
實體環境
Lab使用
任務
做老師交辦事項、課堂作業
參考群體
成員群體
主要群體
研究室朋友
次要群體
學校經常採購品牌
複雜型決策
涉入程度高
先前經驗
使用過ViewSonic, BenQ, Acer
風險
品牌眾多，單價偏高
情境
降低眼睛疲勞
柏綾
曬衣架
價位
翼型衣架
880
普通單桿衣架
359
699
遲鈍型決策
先前經驗
買過單桿衣架
風險
品質不好 -->容易壞
組裝不易
大小不適合
情境
雨天時可室內曬衣
早上出門時可將衣物先收入室內避免灰塵、下雨
室外衣架不足時可以備援
影響決策因素
宏觀因素
家庭
原生家庭就教導衣物不可堆積、要常洗
文化
華人通常認為東西堆積 = 懶惰 代稱
微觀因素
動機
想要在雨天時也能夠安心曬衣服
生活型態
每天手洗小件衣物
定時使用洗衣機洗大型衣物
人格特質
習慣選擇 CP值高的商品
衣服不堆積、常洗
題目
最近一次考慮要買的東西是?
他的價位大約落在範圍?
是屬於哪一種葉索的購買類型?
對這個產品是涉入程度高還是低? 影響你涉入因素有哪些?
影響你決策的微觀因素? 宏觀因素?
