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SalesMap客戶記錄表單, :check:=固定欄位, :red_flag:=客戶tags, :pencil2:=紀錄lists -…
SalesMap客戶記錄表單
目的 :check: :pencil2:
報價
產品
價格
數量
方案
議價
產品
數量
價格
方案
成交
數量
價格
產品
方案
其他
例行拜訪
開會
裝機
價格
數量
產品
方案
檢修
定期維護
產品
保固狀況
緊急叫修
產品
保固狀況
收款
金額
產品
送貨
產品
Demo
產品
方案
客戶等級
a級
b級
s級
c級
d級
客戶類型 :check: :red_flag:
潛在客戶
成交客
關閉(拒絕往來戶)
轉介客戶(Tim)再去討論的部分
時間 :check: :pencil2:非必要可能需要討論是否透過預排去分析
5mins
10mins
30mins
1hr~
客戶取向
服務取向
創新取向
品牌取向
CP值取向
接觸 :check: :pencil2:
線上
FB
電訪
線上課程
線下
地推
展會
線下課程
拜訪類型 :check: :pencil2:
陌生開發
舊客維護
人脈 :red_flag:
是否有認識的客戶可以牽線(Tim)
競業 :red_flag:
是否存在潛在競爭者(Tim)
態度 :red_flag:
無機會
已有習慣使用產品
尚未建立信任關係
品牌聲量不足
價格因素
需求未被滿足
有機會
興趣 :red_flag:
:check:=固定欄位
:red_flag:=客戶tags
:pencil2:=紀錄lists