Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Diseño y elección de canales de distribución: Restricciones de canal,…
Diseño y elección de canales de distribución: Restricciones de canal
Características del propio producto
Precio: si es bajo o alto
Estacionalidad: si sólo se vende en ciertas temporadas
Rotación, prestigio, novedad, entre otros factores
Por ejemplo: Hay productos que dejan de ser novedad como el iphone 8, ya no es conveniente su transportación puesto que la percepción del cliente no será la misma que la del nuevo Iphone
Por ejemplo: los mangos sólo están disponibles en cierta temporada del año por cuestiones climáticas
Restricciones de los intermediarios
Por ejemplo; Existen intermediarios que únicamente cuentan con transporte terrestre y el producto se quiere trasladar a otro continente, por lo que no es posible llevar a cabo la transacción.
Por ejemplo: la distribución de un producto de vidrio requiere un traslado mucho más cauteloso puesto que se pone en riesgo el producto si existe un mal manejo de este
Características de la competencia
Competencia intratipo: Mismo nivel de canal y estrategia comercial
Competencia intertipo: Mismo nivel de canal, distinta estrategia
Competencia vertical: niveles diferentes, ejercen funciones de intermediario.
Competencias entre formas de distribución: Mismo producto de formas totalmente diferentes
Por ejemplo el maquillaje de Avon no se vende de la misma manera que el maquillaje de MAC
Una fabrica mayorista de enlatados pasa los enlatados a un minorista que los venda
Por ejemplo: 2 mayoristas fabricantes de autos (VW y Audi) que tienen distintos tipos de ventas y distribución a los consumidores
2 minoristas como coppel y elektra que van dirigidas al mismo segmento y tienen las mismas estrategias comerciales
Características del entorno
Entorno legal: Cambian ciertas legislaciones que pueden afectar las transacciones
Un ejemplo muy claro son las restricciones que día con día se le agregan a las bebidas alcohólicas, cosa que sin duda podría llegar a afectar directamente al canal de distribución
Entorno competitivo
Por ejemplo, en algunas zonas del país la marca Coca Cola tiene convenios establecidos con habitantes de pueblos por lo que sus rivales no podrían centrar ahí sus canales de distribución
Aspectos políticos, culturales, sociales
Por ejemplo: Los condones en ciertas regiones pequeñas de la república no son bien recibidos por cuestiones religiosas, por lo que el canal no es conveniente en esa zona
Características del mercado
Número de consumidores, hábitos de compra, frecuencia e implicación de compra de los clientes.
Por ejemplo: en la pandemia, la limitación de salidas al exterior por parte de los consumidores, provocó un cambio en las tendencias de consumo y los canales de distribución de varios productos tuvo que dar un giro de 360 grados
Diseño y elección de canales de distribución: Identificación de las alternativas de canal
Número de intermediarios
Se deben definir las funciones y responsabilidades de cada intermediario
Se deben definir que clase de intermediarios se deben utilizar
Propiedad de los intermediarios
Distribución propia, ajena o mixta
Por ejemplo: Algunas empresas como Mary Kay distribuyen sus propios productos, mientras otras empresas de maquillaje optan por contratar intermediarios para hacer llegar sus productos a su público y a su vez hay empresas que optan por ambas opciones
Alejandra Del Campo De Campomanes
Diseño y elección del canal de distribución capítulo 2