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la recherche des besois - Coggle Diagram
la recherche des besois
la pyramide de maslow
besoin physiologiques
besoins de securité
besoin d'appartenance
besoins d'estime
besoin d'accomplissement de soi
methode SONCASE
CONFORT
ARGENT
NOUVEAUTE
SYMPATHIE
ORGUEIL
ENVIRONNEMENT
SECURITE
MOTIVATIION D'ACHAT
OBLATIVE : Une motivation oblative fait référence a la volonté de faire plaisir a autrui .
HEDONISTE : Une motivation hedoniste correspond a la volonté de se faire plaisir
AUTO EXPRETION : Correspond a la volonté de réaliser quelque chose pour appartenir a un groupe .
FREIN A L'ACHAT
la peur
le manque de moyens
Confiance dans le produit , le vendeur ou l'entreprise