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La Estrategia del Océano Azul, 1, 2, 3, 4, image, image, Integrantes: …

- - - - consiste en la creación de una estrategia
        
        que establezca un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado actual
      - cinco caminos para ampliar un mercado actual
        
        primer camino
        
        no enfocarse en ellos y ver lo que las demás industrias están haciendo
        
        logró un modelo parecido al de los aviones de pasajeros, pero en un segmento que busca viajar en jet.
        
        atendió un segmento que no recibía un servicio como el que buscaban
        
        el modo de consumo consistió en comprar fracciones y con ello brindar servicios de 50 horas.
        
        Netflix es otro ejemplo de como una empresa logró hacer competencia con lo que antes era Blockbuster y ahora es de las plataformas digitales más importantes para ver series/películas
        
        segundo camino
        
        no competir solo por un segmento de clientes
        
        ampliar los segmentos de acuerdo a la estrategia de crecimiento
        
        Toyota logró atender a un segmento de lujo con su marca Lexus
        
        Starbucks tenía su concepto original, pero amplió otro tipo de sucursal para un segmento más premium que es Starbucks Reserve
        
        tercer camino
        
        cambiar al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro grupo que pueda hacer crecer la difusión de la marca
        
        Cambio su grupo al que le ofertaba
        
        de doctores paso a ofertarle a los propios pacientes que se
        trataban con insulina
        
        además innovo con su NovoPen para una mejor administración de la insulina
        
        cuarto camino
        
        conocer como será el recorrido del usuario y los puntos de contactos que tendrá y con ello brindar una mejor experiencia del producto o servicio
        
        Nabi buscó satisfacer lo que el consumidor buscaba en un autobus que era reducir costos de mantenimiento y no que vendiera los autobuses más baratos
        
        Nabi mejoró la calidad de sus materiales para satisfacer la necesidad aunque el autobus saliera más caro
        
        quinto camino
        
        no fijarse unicamente en la utilidad que el producto o servicio puede brindar, sino también en lo que le puede proporcionar al cliente
        
        los relojes de swatch de solo ser un objeto útil, se convirtió en un artículo de moda
    - - planificación estratégica
        
        cómo competir en los mercados actuales que son los océanos rojos
      - es importante centrase en la globalidad y no en los números
      - lienzo estratégico
        
        obstáculos
        
        es complejo identificar los factores que determinan la competencia entre las empresas
        
        la forma en la que se pondera a los factores de la empresa y la competencia son distintos a la apreciación visual
        
        Exploración visual
        
        Se tiene claro lo que se debe de modificar y con base a los 5 caminos se plantean algunos cambios, creaciones o eliminaciones
        
        Despertar visual
        
        Es la imagen inicial del contexto donde se compara la empresa con otras empresas de la industria y se determina lo que se puede mejorar
        
        Trabajo de campo
        
        contrastar el lienzo y obtener feedback de los clientes, los clientes de la competencia y los que no son clientes de la empresa
        
        Comunicación visual
        
        el lienzo está terminado, en el se puede ver la situación actual y la situación deseable, contraponiéndolo con el lienzo de la competencia
        
        también se puede tener un lienzo por líneas de negocios
        
        está compuesto por
        
        pioneros
        
        las líneas de negocio en las que se ha identificado un océano azul
        
        colonos
        
        aquellos que tienen un lienzo estratégico igual al de la competencia
        
        migrantes
        
        se ubican entre los pioneros y los colonos
    - - Para alcanzar los objetivos se deben corregir dos prácticas estratégicas
        
        Centrarse unicamente en la solución de necesidades del consumidor
        
        Segmentación Excesiva
        
        mercados objetivos demasiado pequeños, deberían concentrarse en los no clientes
      - lo mejor es concentrase en los no clientes
        
        Primer nivel de no clientes: Personas que consideraron nuestro producto/servicio pero decidieron que no cumplía sus expectativas
        
        primer nivel de no clientes
        
        así que construyo una estrategia para cubrir esa necesidad de comida saludable fuera de casa, rápida y accesible.
        
        se fijo en la insatisfacción de los no clientes en cuanto al gasto en comida tan alto de la comida saludable
        
        Segundo nivel de no clientes:
        
        Personas que conocen el producto pero no lo consideran porque se encuentra fuera de sus posibilidades económicas
        
        segundo nivel de no clientes
        
        JCDecaux implemento un estrategica con el gobierno para poner vallas publicitarias en paradas de autobuses
        
        Así lograron mantener su base actual de clientes y buscaron nuevos clientes por medio de la segmentación progresiva
    - - preguntas para estar seguros de la viabilidad de la estrategia
        
        ¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio?
        
        ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes?
        
        ¿La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado?
        
        ¿Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?
      - El objetivo de esta etapa, es reducir el riesgo de la estrategia que buscamos implementar.
      - Túnel del Precio
        
        consiste en determinar el lugar en el que nuestro precio se encontrará
        
        se toma en cuenta a aquellas empresas que brindan un servicio parecido al nuestro y se busca al que tenga mayor número de clientes y el precio que se maneje ahí sería el precio base de nuestro océano azul
        
        ubicación
        
        banda media-inferior
        
        la oferta de valor tiene elevados costos fijos con una bajo coste variable marginal
        
        el atractivo dependiente de las personas que ocupen el producto o servicio
        
        cuando el océano azul es fácilmente imitable, por lo que no se puede bloquear la imitación
        
        en los océanos azules se le resta al precio, el margen de beneficio deseado y así obtener el coste objetivo
        
        Para lograr un Coste Objetivo:
        
        Introducir innovaciones en la cadena de suministro
        
        The Home Depot, Ikea o Wal-Mart ubico sus tiendas que tenía lejos de las zonas centrales de las ciudades, donde las rentas eran prohibitivas
        
        logró tener una transportación propia lo que mejoró la calidad y el tiempo de entrega, además de la innovación de sus camioncitos reprtidores
        
        Racionalizar costes asociándose con otras empresas
        
        logró ahorrar millones de USD asociándose con Oracle para utilizar su base de datos y con consultores para que ellas fueron su fuerza de ventas
        
        Starbucks se asoció con Pepsico en 1996 para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de café Frappuccino
        
        Transformar el modelo de precios establecido en la industria.
        
        Adquirido parte del capital de varias empresas a cambio de ceder costos de servidores que de otra forma no podrían pagar.
        
        Musixmatch se alió con Spotify como la base para que su negocio perdura y con ello pudo reducir costos al no tener que cubrir la infraestructura de una aplicación únicamente para ver las letras de las canciones