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La recherche des besoins - Coggle Diagram
La recherche des besoins
Méthode SONCASE
C:Confort
A:Argent
N: Nouveauté
S:Sympathie
O:Orgueil
E:Environnement
S:Sécurité
Motivations d'achat
Oblative: Une motivation oblative fait référence à la voolonté de faire plaisir à autrui.
Hédoniste: Une motivation hédoniste correspond à la volonté de se faire plaisir
Auto-expression: Correspond à la volonté de réaliser quelque chose pour appartenir à un groupe
Freins à l'achat
La peur
Le manque de moyens
Manque de confiance dans le produit, le vendeur ou l'entreprise
La pyramide de Maslow
Besoins physiologiques
Besoins de sécurité
Besoins d'appartenance
Besoins d'estime
Besoin d'accomplissement de soi