Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Урок 4. Вбитие крюка - Coggle Diagram
Урок 4. Вбитие крюка
идеи
-
-
соединяем то, что не интересно с тем, что мне уже интересно сейчас
получение интереса через манипуляцию - плохой подход, будет закрытие человека (я так понимаю вас интересует... А хотите получить больше денег? и тд.)
тонкость 1. Пауза после вопроса зависит от степени лояльности. Чем менее лоялен, тем меньше паузы.
тонкость 2. Мне отвечают, что это вы напросились, были настойчивы... Ответ:" Да, понял, с удовольствие расскажу о том, чем занимаемся"
практика
-
-
апелляция к прецеденту
апелляция к тому, что человек уже делает!
" вы и сами ищете каждый день способы продвижения и сбыта товара. Речь пойдёт о рассмотрении ещё одного, дополнительного."
" вы всё равно поддерживаете ЗОЖ и активно занимаетесь спортом. В ходе встречи вы узнаете о том, какие новшества появились в этой области и как вы сможете их использовать для достижения лучших результатов.
"вы всё равно занимаетесь с палкой, поэтому предлагаю это делать в группе единомышленников. Поэтому цель звонка в том, что бы обсудить как это можно было бы делать совместно."