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如何增加VIP點數的購買量, 建議重點為增加更多潛在客戶 & 設立專職業務 - Coggle Diagram
如何增加VIP點數的購買量
增加每個業務拿下的VIP數量
制定業務KPI
減少拿下一個VIP所需的時間
減少提案前的溝通時間
減少釐清需求所需的時間
減少site survey所需的時間
減少提案後到下單之間的時間
完整的價值論述
增加成功案例
ROI試算
減少提案的準備時間
減少硬體產品的挑選時間
減少軟體產品的客製化程度 (已完成)
增加更多潛在客戶
加強行銷活動
webinar
廣發eDM
搜尋關鍵字優化
加強陌生開發
業務對自己硬體客戶中有潛力的進行銷售
增加從潛在客戶變客戶的轉化率
減少軟體產品的客製化程度 (已完成)
增加成功案例數
提升業務篩選客戶的能力
業務培訓課程 (已完成)
從硬體銷售的mindset改為軟體銷售的mindset，挑選適當客戶
產品功能能完全符合客戶需求 (已完成)
增加每個VIP購買的點數
鎖定大型案場
減少為了銷售硬體而低估案場潛力的情形
幫助VIP更快用完點數
ACL介紹更多好賣的產品 (CSM)
ACL協助VIP更快談下案子 (CSM)
增加業務人數或設立專職業務
建議重點為增加更多潛在客戶 & 設立專職業務
行銷面: RBU給軟體產品eDM宣傳檔期，並增加webinar場次
業務主動開發帶進更多潛在客戶