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社會影響 - Coggle Diagram

- - - - 多數無知pluralistic ignorance：在面對不確定情境時，大家都假裝知道自己該做甚麼但是其實內心十分混亂與迷惑（彼此都誤以為知道其他人的想法）
        他人在場會導致多數無知的狀況出現，在看到其他人的假裝鎮靜，因此定義該情境為不緊急事件，藉此化解情境模糊
    - - 即使已經得知為緊急事件依然不去協助，因為責任分散的關係，大家都知道有他人在場，因此認為一定會有其他人先去協助，輪不到自己，責任由大家共同承擔
        這與去個人化有關，因為他人在場降低自己的責任感
        如果指名幫忙，當他人在場時，反而更願意協助
- - - - 以原因分類
        
        訊息性社會影響Informational：因為相信他人在意義模糊的情境會做出正確的解釋與判斷因此從眾，影響持續到老年
        規範性社會影響Normative：為了融入團體，獲得大家的喜愛與接納，因此從眾，年齡漸增此影響會減弱
      - 是一種純粹的公開從眾
        1.團體人數不需要很多就可以引發從眾
        2.當團體意見不一致，從眾程度降低
        3.當團體中有異議者（儘管他的答案是錯誤的或他有視力障礙無法清楚選出正確答案），從眾程度降低
        當有不一樣的意見出現，可以分擔團體的責難與嘲笑，因此較不容易從眾
        4.背景情境也可以促使我們從眾（順從的意象被促發）
    - - 也可以影響其他人的意見或是態度改變，在私下態度改變的可能性較多數人大，但有幾項條件：
        1.一致性：少數人的意見必須從頭到尾一致
        2.堅定性：對於立場堅定的少數人，人們可能因為讚賞他們出來對抗多數人勇氣可嘉而被說服
        3.態度：需不僵化與傲慢
        4.社會規範：當與正在發展的新社會規範相符時也會增加態度改變的可能性
      - 原因
        
        1.重新思考：少數人領導多數人重新思考議題，進而產生更開放的心思，因此容易造成態度改變
        2.自以為是：大部分人都相信自己不會被影響，為了表現自己使心胸寬大的人，都會聆聽少數人的意見（內隱寬容契約Implict leniency contract）
    - - 1.互惠Reciprocuty：依照別人對我的反應去回應他，有時限
        2.Foot in the door：先提小要求，再提另一個大要求，因為自我知覺理論（觀察自己的行為以推論態度），因為已經接受小要求了，所以大的要求也應該符合先前的態度
        3.Low balling：都是同一個要求，但是先說小的影響，等他答應再透露隱藏的代價，而這兩件事須由同一個人提，且承諾必須是公開的。因為已經做出承諾的關係
        4.Door in the face：先提出一個大要求，被拒絕之後再提出真正的小要求，兩要求同一人提，且大要求不能太大。因為知覺對比Perceptual contrast（和大的相比小的感覺更小）和互惠讓步的關係
        5.That's not all：先提出大要求，再附加一些小折扣讓要求變小，因為互惠讓步