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La competencia de negociación en los estudiantes de la carrera de…
La competencia de negociación en los estudiantes de la carrera de licenciatura en comercio exterior
Habilidades
Confianza en uno mismo
Paciencia
Capacidad de adaptación
Asertividad
Empatía
Autoconocimiento
Competencia
Nivel 2
Realiza acuerdos satisfactorios para la organización pero no siempre considera el interés de los demás.
Nivel 3
Llega a acuerdos satisfactorios en el mayor número de las negociaciones a su cargo en concordancia con los objetivos de la organización.
Nivel 1
Atiende los objetivos de la organización y logra acuerdos satisfactorios centrando la negociación en las personas que la realizan.
Nivel 4
Es reconocido por su habilidad para llegar a acuerdos satisfactorios para todos y llamado por otros para colaborar en estas situaciones. Utiliza herramientas y metodologías para diseñar y preparar la estrategia de cada negociación.
Importancia
Planificar
Garantiza un mejor resultado
Alcanzar objetivos
Proceso de la negociación
Acuerdo
Parte instrumental
Estrategia
Coherencia
Logro de un objetivo
Suscripción de un acuerdo
Objetivo
Elemento dinámico
